Studiu de a familiariza oamenii despre crearea de rețele

Ați beneficiat vreodată de faptul că le-ați prezentat persoanei care a schimbat viața ta?

Poate ai luat un loc de muncă pentru că cineva a introdus proprietarul companiei. Sau găsiți un mentor, un nou client sau cumpărător, câștigând mii de dolari profit pentru compania dumneavoastră.

Dacă sunteți cu adevărat mare beneficiu de iubirea dreapta, iti dai seama ce efect puternic poate avea această acțiune simplă.

Poate credeți că cheia succesului este de a obține prietenii și cunoscuții să vă prezint prietenii lor bogați și influenți?

Dacă o faci în acest fel, este necesar să se oprească. Nimeni nu se mișcă înainte, dacă stai acasă și de așteptare pentru un apel. Și puțini mai puțin plăcut decât persoana care caută să obțină. dar nu este dispus să dea.

Puterea mea și a consolida legăturile slabe

Adam Grant, profesor la Wharton în ultima sa carte, „Pentru a da și de a primi“, spune Adam Rifkin, un antreprenor din Silicon Valley, care timp de aproape un deceniu, încercând să pună în aplicare cel puțin trei persoane într-o zi. Eforturile sale au dus la formarea a zeci de parteneriate, obținând o pluralitate de locuri de muncă și crearea de numeroase companii.

Cu toate acestea, noi nu introduc adesea oamenii unul de altul, în mod regulat, probabil din cauza eronată a unei credințe în utilizarea limitată a acestui sau pentru că ei nu au nici o idee cum să facă acest lucru în mod eficient.

Să pus-o în fașă. Acum, eu vă va prezenta 5 pasi simpli, care pot fi baza unor intalniri regulate.

Istoria Pat Walsh, care a făcut o carieră de unul dragoste

Pet Uolsh a lucrat pentru o lungă perioadă de timp în Merrill Lynch. Atât de mult încât acum, practic, nimeni nu este - 32, în aceeași companie.

În acest timp, Walsh a fost în obiceiul de a introduce oameni care îi cunoștea cu alții, de îndată ce este prezentat pentru această oportunitate. „Îmi place foarte mult să construiască noi relații, țoale de oameni“, spune el. „Dacă cineva a făcut o impresie asupra mea, eu sunt nerăbdător să-l prezinte altora.“ El cunoștință candidaților pentru funcția cu managerii de recrutare a tinerilor angajați promițătoare cu seful.

„Aș oameni în mod constant familiare,“ vise Walsh. „Odata ce am fost într-un restaurant în Princeton și chelnerul ma lovit. El a fost persoana foarte matur, cu un discurs minunat. " Walsh, cu condiția colegii săi de la Merrill Lynch. Ei au înțeles imediat ce se întâmplă și o lună mai târziu a luat pentru a lucra. „Totul e bine de peste“, spune el.

Walsh persoane familiare, nu pentru că a vrut să realizeze ceva profesional. Dar sa dovedit a fi „produs“. Walsh obiceiul de a introduce oameni pentru a aduce o creștere de creștere: „Am devenit mai întâi un agent, apoi managerii de transport cu autocarul, apoi operează trei birouri ale companiei.“

O prezentare a dus la rezultate destul de neașteptate atunci când un prieten al Walsh, John, a mers să-l vadă în biroul său. „Am avut un secretar, o tânără fată, drăguță pe nume Dottie. Mie mi se părea prea rafinat, doar un cosmar. Le-am introdus. " O săptămână mai târziu, John invitat Dottie pentru masa de prânz, iar un an mai târziu s-au căsătorit.

La apogeul carierei sale, Walsh a condus departamentul de resurse umane al companiei la nivel mondial. De obicei pentru un bun mediator, el a obiectat atunci când obiceiul său de a introduce oameni direct asociat cu succesul său în companie. „Eu chiar nu a considerat dragostea ca un mijloc de promovare. Mai degrabă, să caute beneficii pentru toată lumea, atunci când oamenii care ar putea fi bine companiile potrivite îndeplinite „, spune Walsh.

De ce este necesar să se familiarizeze oamenii?

În cazul în care istoria și Walsh nu au convins, să ne analizăm cu atenție prchiny pentru a decide să urmeze exemplul lui:

Toată lumea câștigă. În viața noastră, este rar beneficiu reciproc, într-adevăr, dar dacă ceva și este capabil să aducă ei, această iubire (atunci când sunt executate corect, desigur). Cei cărora le-au prezentat reciproc, așa cum a câștiga cunoștință cu cineva nou. Ei sunt recunoscători pentru tine, și, probabil, va veni ziua când vei fi recompensat. Și noi toți beneficiază de faptul că, există o interacțiune mai în cazul în care resursele și profesioniștii sunt mai bine conectate unul cu altul.

Este unic, și va ajuta să vă iasă în evidență. In zilele noastre, puțini oameni petrec timp să cunoști oamenii unii cu alții, de aceea aceste lucruri sunt amintite. Johnson susține că această strategie vă va oferi un avantaj față de concurenți. Când vă prezentăm oamenii unii cu alții „ei vă amintiți“, spune el. „Acest lucru va spune celor doi bărbați sunt trei lucruri importante: Voi doi îmi place. Mă gândesc la tine. Eu garantez pentru tine. "

Familiaritatea ajută la întărirea legăturilor slabe. După cum sa arătat deja Gladwell în „puncte de basculare“ în contactele, relatia nu este foarte puternic, a pus un mare potențial. Puteți utiliza cunoștință oamenilor unii cu alții ca un instrument de reînnoire și consolidarea legăturilor cu acestea în.

În loc de a trimite e-mail de serviciu în stilul „Cum vă simțiți?“ Cineva cu care nu ați vorbit timp de câteva luni sau ani, nu pierdeți ocazia de a prezenta lui sau cineva care-i întâlnirea cu cineva ar fi mulțumit. Aceasta este o modalitate foarte bună de a reînnoi contactul, iar persoana respectivă este mult mai probabil te va întoarce favoarea.

Societatea în ansamblu va beneficia. Apple Computers nu ar fi apărut dacă Bill Fernandez nu a introdus Steve Jobs, Steve Wozniak. The Beatles nu ar fi înregistrat un singur cântec, în cazul în care nu Ivan Voen introdus Paul McCartney și John Lennon. Și în cazul în care ar fi noi toți dacă cineva nu a prezentat Daryl Hall John Oates? Nu știu despre tine, dar eu nu sunt de acord cu acest lucru. In nici un caz.

Cum de a introduce oameni: 5 pași simpli

Doar 5 pași și familiaritate devin, treptat, un obicei pe care tu și alții vor beneficia.

Pasul 1: Identificați persoanele de contact valoroase

Introducerea de oameni unul cu altul ar putea lua o mulțime de timp, asa ca ar fi de loc să se concentreze asupra celor care sunt importante pentru tine. Cu alte cuvinte, este mai bine să-și petreacă timpul conectarea celor cu care v-ar dori să consolideze relația cu cei care beneficiază cu adevărat de această foarte mult.

Cât despre mine, există 2 tipuri de oameni primesc automat lista mea de contacte: clienții mei și cei care au lucrat cu mine pentru podcastul meu. Mă simt obligat pentru oricine care ma angajat sau petrece 30-45 minute din timpul încercând să-mi dea un interviu. Așa că întotdeauna încerc să vin cu o modalitate de a ajuta pe acești oameni să se întoarcă favoarea, de exemplu, prezentându-le la cineva.

Odată ce totul este, pe care am intervievat pentru un podcast, să zicem, statut mai înalt de la cunoscuții mei - o modalitate foarte bună de a continua și de a consolida relația sa ridicat.

Pasul 2: Căutați oportunități de a explora

Al doilea punct cheie - să fie mereu în alertă și nu pierdeți șansa de a introduce oameni unul cu altul. Kris Dzhonson explică faptul că acest lucru nu înseamnă că el este în mod constant zgarieturi capul lor peste această problemă. „Este un reflex. Încerc să-mi amintesc toți prietenii lor și ceea ce fac. Eu întreb oamenii dacă nu-i pot imagina cuiva care are nevoie de ele. "

Nu aveți nevoie de nici un sistem complex. Am nevoie de un pic de timp și chibzuire. „Îmi place nu există reguli“, spune Johnson. „Incerc doar sa o fac o dată pe zi“

Ești puțin probabil să intrați în casa altcuiva, aducând cu el o nouă cunoștință, și apoi lăsați-l pe o canapea în camera de zi - asa ca nu o fac la un nivel virtual.

Pasul 3: Instrumente pentru transformarea datarea în obiceiul

Ca și în orice alt caz, dacă doriți să asigure un fel de model, trebuie să-l transforme într-un obicei. Pentru a face acest lucru cu cunoștințe, am oferit cateva metode simple:

software-ul de management al relațiilor

Eu folosesc programul CRM numit Contactually, managementul relațiilor, și în parte pentru că ea mi trimite memento-uri pentru a contacta cei cu care nu am mai vorbit de mult timp. Când le-am înțeles, mă gândesc la cei pe care i-ar putea imagina acest om. Astfel, am putea acorda o valoare la această persoană, iar acest lucru nu este doar o reluare formală a contactelor într-o încercare de a obține ceva.

Pasul 4: Gândiți-vă la oameni scurt, în mod adecvat și cu umor

Nu este cauzată de nevoia urgentă de familiaritate poate pierde rapid relevanța acestuia, în special în cazul în care ambele persoane - ocupat, profesioniști de succes. Deci, încercați cât mai clar posibil pentru a explica de ce această cunoaștere este atât de important.

Acesta este motivul pentru care voi introduce oameni pe scurt și „în mod substanțial“. Eu respect timpul altor oameni, așa că încerc să evidențieze doar în mod clar faptul că există comune între acești oameni.

Fiți atenți atunci când angajarea în datarea este persoană foarte mare succes și ocupat. Este probabil că el reprezintă în mod regulat oameni, familiaritate cu care este de utilitate dubioasă. Ultimul lucru de care aveți nevoie - pentru a crea o situație ciudată, prin prezentarea pe cineva foarte mare succes și a angajat pe cineva care nu poate oferi nimic în schimbul unui echivalent.

Acum aș ușor se descurajate acest risc. În cele din urmă, Andrew întregul personal al producătorilor și a celor implicați în oaspeții care le aleg. De ce ar fi el chiar mi-a luat să-l cu cineva cunoscut?

Cine sunt eu să speculeze și să introducă acești oameni?

Dar, chiar și oamenii cu legături excelente nu știu totul și toată lumea de pe planeta, dar Andrew are nevoie de o piscină stabilă de persoane interesante.

Deci, aici este e-mail meu Andrei și echipa sa:

Subiect: dlyaMixergy oaspeți Posibil

Sa dovedit că am ascultat corect la instinct. Andrew nu a citit doar cartea, Susan, el a fost un mare fan de ea

Am scris imediat o altă scrisoare de reprezentare:

Subiect: Andrew, întâlni cu Susan, și vice-versa.

Susan, Andrew - fondatorul curent shouMixergy despre ce ți-am spus. El este foarte activ și publicul interesat. El este un admirator fervent al cărții, așa că poate ai putea aranja un interviu legate de re-lansare cursul acestui an.

De asemenea, am pus „pe o copie a“ Dr. Dzheremi Vayza si Alex de la echipa lui Andrew.

Aștept cu nerăbdare să ieși interviuri, Andrew se transformă perfect pentru a le efectua.

După cum puteți vedea, ideea este decorat scurt și ușor.

Guru stil propriu asociația de municipalități - un expert în arta manierat de dating virtuale. Nu ar fi scris pentru asociația de municipalități, în cazul în care Antonio mi-a prezentat Brett și Kate. E același e-mail Antonio:

Brett și Kate (și Jeremy!)

Am un post de oaspete mare de la prietenul meu Dzhona Korkorana - el a fost un avocat din San Francisco. Ne-am întâlnit naNewMediaExpo, și am ajuns să-l cunosc pe parcursul ultimelor 6 luni (impartasim idei în fiecare lună).

Cred că se potrivește cu criteriile dvs., și le-a făcut deja un loc de muncă mare de a crea propriul conținut de blog. V-aș fi recunoscător dacă v-ar uita la ea și lasă-mă să știu dacă ai ceva să te intereseze. Oh, și am citit liber de e-carte, și mi-a plăcut.

E-mail Antonio a fost scurtă, strict în cazul situației actuale și adecvate. El a făcut chiar și un plus bonus, scriind că el a citit cartea mea, și a lăudat-o. De aceea a fost o idee destul de corectă.

Pasul 5: Păstrați legătura

În cele din urmă, să păstreze legătura cu persoanele pe care le prezentați unul altuia, asigurați-vă că acestea interacționează. De multe ori suntem atât de ocupat încât am uitat să țină evidența am creat familiaritate.

În căutarea pierdut sau pur și simplu trecute cu vederea. Prin urmare, este important să existe un sistem de urmărire.

Recent, am decis să verifice modul în care merg lucrurile la doi oameni am introdus în urmă cu 18 luni. Sa dovedit că tot atât de bine încât împreună au lansat o noua afacere in consultanta de marketing.

Eu folosesc un instrument gratuit Intros.to, vă permite să urmăriți ce se întâmplă c oameni ai introdus prin e-mail. Trebuie doar pentru a pune Intros.to Bcc, iar sistemul va colecta date. Se poate trimite, de asemenea, un memento că aveți nevoie pentru a verifica modul în care lucrurile merg de la cei pe care ai cunoscut.

Începe introducerea de oameni de azi

Privind înapoi, îmi dau seama că aproape toate pozițiile pe care le-am avut loc, am primit printr-o cunoștință. De la serviciu în restaurant pentru grătar, în timp ce el era încă, să lucreze în Casa Albă - este întotdeauna cineva mi-a prezentat oamenii potriviți. Chiar și astăzi, cele mai multe dintre clienții mei vin prin familie comun sau prieteni.

De aceea, consider că este important să plătească oameni buni, introducerea acestora. Nu pentru că este benefic financiar pentru toți cei implicați, dar și pentru că o investiție mică în formă de timp poate face o diferenta. Faptul că prezenta cineva poate schimba literalmente cursul vieții sale.

Amintiți-vă John și Dottie, un cuplu care a cunoscut Pet Uolsh, și este căsătorit? Mă întreb cum a dezvoltat mariajul lor ...

Se pare - bine. John și Dottie au fost căsătoriți timp de 43 de ani.