puteri de convingere

Fiecare dintre noi are propriul punct de vedere asupra multora dintre faptele vieții. Și, uneori, aveți nevoie de acest punct de vedere pentru a transmite altora. Dar, dacă timpul după ceva timp te deranjeaza in asta? Este posibil să învețe metode de convingere eficiente?

Persuasiunea și dezbatere - face parte din comunicarea fiecăruia dintre noi. Ne confruntăm cu asta de multe ori în fiecare zi, pentru a comunica cu familia, în educația copiilor la locul de muncă, cu prietenii și cunoscuții, și, uneori, străini. Cineva încearcă să ne convingă de cineva încearcă să ne convingă. Uneori ne apărăm propriul punct de vedere, și, uneori, să încerce să motiveze pe oameni să facă ceea ce le oferim. Și protecția opiniei personale, și în mod activ promova - toate fac parte dintr-un singur proces de convingere.

Din păcate, se confruntă adesea cu metode lipsite de scrupule de persuasiune, manipulare, și trebuie să aibă abilități de a nu ceda în fața ei, a apărat propria lor opinie. Este, de asemenea, o problemă comună - incapacitatea de a-și exprima punctul de vedere, să o convingă de cauza comună pentru binele altora. De exemplu, aveți gust artistic și ar încerca să convingă familia că versiunea de design interior este mai bine, dar fie nu, sau nu pot auzi argumentele tale. Sau, de exemplu, în pregătirea proiectului la locul de muncă, ai putea foarte bine face câteva sugestii, eficientizarea procesului, dar. Vai! Ideea că niciodată nu sunt rostite, iar mai târziu a anunțat un coleg, și un manager de proiect și o mărire de salariu din nou, nu te-am.

Sunt oameni care se întreabă darul de convingere de către alții. Ei de multe ori nici măcar nu trebuie să se certe, pentru că raționamentul lor este atât de subțire încât este de acord, fără obiecții. Alții același timp, aceasta nu funcționează peste si peste din nou. Deci, ce e motivul?

erori de auto-încredere

Albina - femeie strălucitoare și activă, dar ea recunoaste ca este dificil sa convingi de altceva. Pentru colegii ei de muncă și prietenii momente când Albin încearcă să oarecum convingător, de la alegerea cafenele la decizii financiare, să devină o provocare. Albina literalmente navalit asupra lor, argumentele plouat atât de repede încât interlocutorii nu au timp să le audă. Albina spune tonul peremptoriu, ca și cum totul ar fi fost deja decis. Și de multe ori ea a fost de acord cu argumentele aude lor. care, cu toate acestea, rămâne doar în cuvinte.

V-ați gândit vreodată despre faptul că oamenii prea încrezător consideră că este dificil să se ajungă la o înțelegere cu alte persoane, inclusiv pentru a le convinge de ceva? De multe ori se pare că părțile sunt de acord argumente conduse, în cazul în care numai pentru a opri fluxul lor, dar rezultatul arată că acest argument nu este dat efect.

Într-o situație de dependență ( „șef - subordonat«»soț-tiran - să asculte soția„) este, probabil, nu decisiv, pentru că toți vor fi îndeplinite. Asta e doar să cred că nu are nimic de-a face, ca o chestiune de fapt, este un ordin. Situația Persuasiunea apare în cazul în care părțile se află în „culoare“ sau persuader - de mai jos (cu privire la statutul, vârsta, locația). Și în această situație, încredere exagerată - comunicare interferență.

oamenii încrezătoare în sine sunt adesea agresive în comunicarea și așa mai departe de legare a permis konfliktogeny - cuvinte, acțiuni, care împiedică nu numai convinge, ci, de asemenea, să provoace un conflict, în cazul în care acesta nu a putut fi. Cu toate acestea, utilizarea de contencios (conștient sau inconștient) este un obstacol comun pentru mulți oameni, nu numai personalități încrezătoare în sine.

Toți cei care încearcă să convingă pe alții de corectitudinea sau vrea sa implementat ideea lui, ai nevoie pentru a evita aceste greșeli.

manifestări directe de superioritate: comenzi, amenințări, observații ironice ridicol directă, bătaie de joc, sarcasm.

atitudine condescendentă: „Cum se poate să nu știi asta?“ „Tu spui limba română“, „Ca un om inteligent, și să se comporte. „Etc.

oferind: „Am avut o problemă similară, și am făcut față cu bine cu ea“, „Am o minte ascuțită, toate acestea vorbesc.“ Astfel de fraze provoca dorința de a pune bouncer în loc, și nu este de acord cu motivele pentru care el le dă.

întrerupe interlocutorul. Nu este necesar să se arate că gândurile tale în ceva „mai valoros“ decât interlocutorul său, deoarece distruge contactul.

ascunderea de informații importante. În cazul în care un efort de a convinge vă ascunde informațiile, să fie pregătită pentru faptul că oamenii au aflat despre ea, va înceta să aibă încredere în viitorul tău, având în vedere, de așteptare pentru captura.

manifestări de egoism. Dacă în cursul de convingere devine clar că o persoană care dorește să realizeze ceva doar pentru beneficiul propriu sau comoditate, argumentul său nu mai este „de lucru“. Această poziție devine evident pentru ceilalți și conduce la înstrăinarea omului.

Deci, dacă vrei să-i convingă pe alții de ceva, să overconfidence și dovezi stilul agresiv al nevinovăției sale. Fără a face acest lucru, puteți doar plânge peste faptul că „caz a spus,“ și din nou, „nimeni nu a auzit.“

eroare de incertitudine

Alain se simte persoană nesigură. Este invizibil în compania prietenilor și la echipă. Pentru opinia ei nu asculta rude. Ea aproape niciodată exprimă punctul său de vedere, preferând să acquiescence. Unii prieteni cred că omul ei, fără nici o opinie personală. Acest lucru permite altora să manipuleze Alena: ea efectuează munca colegilor, „trage“ de pe casa în sine, având în vedere că nevoile sale sunt mai puțin importante decât nevoile copiilor și soțului ei. Aici sunt doar un Alain din ce în ce simte protestul intern și este tentat să arate că ea, de asemenea, au propria lor opinie.

Când trebuie să fie în măsură să convingă
În ce situații putem fi capacitatea utilă de a convinge?

• Când trebuie să-și exprime punctele de vedere și de a dovedi că avem dreptul să-l. Poate că nu avem nevoie de cineva care să facă acest lucru, așa cum ne-o dorim. Uneori avem nevoie să înconjoare recunoscut dreptul nostru de a avea aceasta este o opinie pe care o avem. Acest lucru este deosebit de important în relațiile personale: între copii adulți și părinții lor, soți, etc. În acest caz, partenerii nu sunt rezolva împreună problema, ci pur și simplu familiarizați cu instalarea reciproc, care pot influența clădirea în continuare relația. În acest caz, scopul de convingere - a face partenerul noi ceea ce suntem.
• Atunci când în picioare în fața partenerilor obiectiv comun care necesită punerea în aplicare. Aceasta este cea mai frecventă situație atunci când trebuie să fie în măsură să-și exprime opiniile și să-i convingă pe alții în ea. Proiectul de la locul de muncă, reparații la domiciliu, recreere comun - toate acestea și multe altele ne cere să raționeze și să negocieze art.
• În cazul în care litigiul - nu mai mult de divertisment. De exemplu, dezbaterea cu privire la situația de pe piața economică sau pe noile tendințe ale modei au avut loc între prieteni - este distractiv, practica capacitatea de a argumenta și de a dovedi un punct. Astfel de dispute legate de gusturile, opiniile și preferințele aproape fără rezultat, deoarece discuția, participanții rămân sceptici. Dar această situație este remarcabil faptul că oamenii care nu sunt foarte bine știu cum să argumenteze și să dovedească nevinovăția lui, se poate lucra în această situație este sigur pentru tine. Și apoi - de a utiliza o nouă experiență, atunci când este necesar și important.

Oamenii se simt nesiguri în jurul, de multe ori tind să păstreze opiniile pentru ei înșiși. Ei nu pot apăra propriile interese, pentru că se tem să-și piardă locul altora. oamenii acționează adesea nesiguri de unul din mai multe circuite, fiecare dintre acestea fiind destul de ineficient.

1. „Nu pot spune chiar un cuvânt.“ În acest caz, persoana are propria sa opinie, dar păstrați-l la tine. El nici măcar nu a încercat să-l facă ca se teme că ridiculizarea lui, sau el nu va fi capabil să-l apere. O descriere a unui exemplu de realizare este realizată. Pe plan extern, fiind de acord cu argumentele altuia, o persoană care face ceea ce a promis, dar există o tensiune internă (protest), care mai devreme sau mai târziu, poate duce la o „explozie“ în relație. Sau o persoană nu face ceea ce a promis, și în mod deliberat sau „accidental“ umple cazul, câștigând el însuși imaginea unui om, care nu poate fi invocată.
2. „Acțiuni întreprinse de alții“. oamenii aleg de multe ori un nesecurizat „emițător“, adică cealaltă persoană, pe care le pot exprima opiniile și de a cere ajutor „promova“ ideea, dar în numele său. De exemplu, ca „liniștit“ în-lege. orice fiica nu vorbește în mod direct alege ca un „transmițător“ a fiului său, care a fost forțat să treci crezut mama, care trece-le pe masura opinia sa, care poate ruina o relație. Schimbul de gândurile lor printr-o altă persoană, trebuie să înțeleagă că acest transfer de informații are loc mult „zgomot“, adică informațiile pe care nu înseamnă. Când vine vorba de locul de muncă, această poziție va împiedica o persoană să construiască propria carieră și cele mai bune idei sale (care a avut multe!) Vor fi ridicate de colegi mai curajoși. Dacă în cursul transmisiei apare inutile „zgomot“ informații sau idei eșuează, „emițător“ va elimina orice responsabilitate, citarea sursei, și anume, tu. Astfel, în caz de succes tot creditul nu acumulează pentru tine, iar în caz de eșec - toate pietrele.
3. „Eu spun, dar eu nu ascult.“ Un pic mai multe persoane încrezătoare în sine tind să-și exprime punctele de vedere, dar de multe ori o fac - șovăitor, ca și cum ar cere scuze altora. Ei caută să transmită altora ideile lor, dau argumentele potrivite, dar de multe ori trec neobservate pentru mai încrezător, deși mai puțin puternice argumente ale altora.

Ce să fac? În primul rând, să dezvolte încrederea internă și capacitatea de a vorbi despre punctul lor de vedere și să fie în măsură să demonstreze că va veni. Poate că este imposibil să rămână om stingheriți, dar pentru a putea convinge alte perfect. Dar drumul spre încrederea în sine poate începe cu câteva episoade în care ați fost un „castigator“, inclusiv și care au fost în stare să-și apere punctul de vedere, chiar dacă într-un litigiu mic. Calea spre sine - un sistem de auto-armare: mai multe motive să fie mândri de tine, cu atât mai mult încrederea în sine. Și astfel încearcă să folosească alte metode de convingere, înfrângere în dezbatere și să devină mai încrezător!

metode de convingere

Deci, doriți să învățați cum să-i convingi pe ceilalți de opinia lor. Cu toate acestea, merită să ne amintim că acest lucru nu este întotdeauna posibil, după cum știm, „cel mai important dintre toate adevărurile este propria lor.“ Cel mai adesea trebuie să țină cont de interesele partenerilor și să se adapteze la ea, să caute compromisuri în situații controversate. Dar există tehnici care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți credințele și ca rezultat se simt satisfacție de faptul că a ascultat părerea ta.

Dacă se poate arăta că ideea ta va ajuta la punerea în aplicare a unuia sau mai multor nevoi de companie, - succesul convingerilor tale este aproape garantat.

Deci, ne-am uitat la tehnicile de bază de convingere. Desigur, pentru a învăța cum să-i convingi pe ceilalți, în primul tot ce trebuie să facă acest lucru. să învețe. Numai după citirea acestui articol, nu va fi expert renumit în arta de a convinge pe alții. Instruirea în utilizarea acestor tehnici, și apoi succesele și eșecurile de analiză vă va oferi experiența necesară și vă va face un maestru de persuasiune în viitor.

Alexander Moskalenko, psiholog, București

Inițial, ei au spus - că 18 este acum la 20 de săptămâni. Direcția pentru mâine. De ceva timp am experimenta ceva puternic. Cum e copilul? De ce să nu dea o direcție în 18 săptămâni? Medicul au acum unul, odată ce ((tot pe zbor. Avem in prezent trei screening-ul cu ultrasunete de rutina si una de la începutul sarcinii. Și din nou a devenit toshnit..eto foarte proastă? Va multumesc tuturor pentru podderzhku..ona într-adevăr nevoie.

Vă mulțumim tuturor pentru sprijinul acordat! Suntem bine. Și ei spun că fata.

si imi fac griji, nu prea devreme pentru a merge% - (((dar mi-e teamă, nu pot să mă hotărăsc să aștepte încă două săptămâni, plus-pe lună, adică, din această zi :-( al naibii de-al naibii de bine vedea cum va convinge. medicul meu :-)

accepta un cadou elemente pentru fete cu 1,5 ani scutece jucării în casa noastră a ars părinții morți au nevoie de lucruri la un băiat de 7 ani jucărie 89264334069