Cum de a deveni un distribuitor în regiune fără un dealer de investiții oficial sau producător

Drepturile exclusive sunt o dealership mulțime de avantaje pentru antreprenor. Cu această soluție, compania devine singura organizație care are dreptul de a vinde produsele producătorului într-o anumită regiune. Acest lucru vă permite să păstrați complet prețurile sub control și să planifice acțiunile lor, nu se uită la concurenți.

Ce ar trebui să fie luate în considerare: etapele inițiale

Că furnizorul a primit drepturi exclusive pentru un anumit produs, care are nevoie pentru a obține preferințe. Pentru aceasta avem nevoie să înțelegem ceea ce doresc vânzătorii de ei înșiși. Și ce interese urmărite de fiecare dintre grupuri, dealeri și furnizori. Deveniți distribuitor în regiune fără a investi simplu.
Vânzătorii prezintă de obicei un termen mai lung și obiectivele globale.

În acest caz, producătorul trebuie să se concentreze pe abordarea următoarelor cerințe esențiale:

1. așteptare de piață sau creștere a numărului de cumpărători lucrul în echipă.
2. Salvarea predictibilitatea și stabilitatea vânzărilor.

Acest lucru nu se aplică numai în intervalul, dar volumul de producție.
Această producție întotdeauna a fost descărcat complet.
Dealerii, de asemenea, ar trebui să fie interesați de un singur lucru - bani și crește profiturile. Ei bine, dacă puteți obține suma maximă de a petrece cu timp și efort minim. Modalități de cooperare pot varia.

Alegerea partenerilor și condiții de lucru adecvate

Producătorii atrag de obicei atenția distribuitorilor, care ocupă prima linie în lista de lideri, în mod special pentru fiecare regiune.

Mai mult, se uita pentru a doua cinci, iar apoi al treilea. În primii cinci cei mai mari jucători, ei nu sunt atât de ușor să fie de acord să coopereze. Va fi mai conciliantă următorii cinci și zece companii. Ei pur și simplu pot deveni cu ușurință un dealer al producătorului.
Puteți oferi una dintre opțiunile de organizare a cooperării. De exemplu, echipa lucrează pe baza distribuției, dar mijloacele primește de la producător. Această practică a fost deja testat în condiții diferite, și a fost în măsură să dovedească eficacitatea.

Exemplu certificat dealership

Furnizorii și posibile scheme de cooperare cu acestea

Vânzătorii sunt trei scheme de lucru care pur și simplu alternează unul cu celălalt.

• Unul dintre parteneri. În acest exemplu de realizare, care dorește să se oprească economisi resurse în cantități mari. Apoi, vânzătorii se bazează pe faptul că anumite probleme pot fi rezolvate fără implicarea directă a acestora. Aici accentul se pune pe cei mai importanți jucători de pe piață.

organizarea nesistematică a proceselor de afaceri, birocrația internă - principalele motive pentru care apar probleme.

• Lucrul cu rețele partenere. De obicei, un astfel de sistem este ales vânzătorii pentru a crea un mediu competitiv în regiune, sănătos pentru toți cei implicați. Dar dealerii pot pierde interesul în cooperare, în cazul în care nu există teritorii de vânzări de frontieră, o politică clară. Din acest motiv trebuie să caute noi parteneri. Acest lucru se întâmplă cel mai adesea atunci când dealerii concurează în mod activ unele cu altele.

• Circuit mixt. rețea de afiliere combinate cu vânzări directe. usi de interior astfel încât, uneori realizate, devin dealer-partener în acest domeniu nu este mai dificilă decât altele.

Furnizorul păstrează teritoriul, care sunt de mare interes pentru el. De exemplu, pentru a alege locurile în care grupul țintă de clienți va fi cel mai mare. O atenție specială este acordată clienților dificile care necesită o analiză strategică. Dealerii sunt numai clienții cu care să lucreze mult mai ușor.
Obligațiile producătorului în acest sistem o cantitate minimă. Din cauza a ceea ce sunt de multe ori disponibile ca o clasă regulile jocului.

Marci majore: atunci când cantitatea se transformă în calitate

Pentru a lucra cu marile branduri necesită resurse serioase pe care întreprinderile mici pentru acest lucru este destul de greu. Mai mult și mai multă atenție este acordată cât de bine activitatea se face în distribuție. Din acest motiv este mai ușor de a controla modul în care produsele sunt plasate pe rafturi. Doar pur și simplu să devină un dealer al fabricii de mobilă.
Cerința principală din partea producătorilor în acest caz - cea mai largă acoperire, utilizarea maximă a tuturor canalelor de vânzare. Acest lucru este deosebit de important pentru punctele extrem de specializate.
Există și alți factori importanți:

• Condițiile favorabile pentru literalmente totul.
• Posibilitatea de a emite credite clienților săi.
• Logistica cu o organizație competentă.
• Personal cu abilități și cunoștințe suficiente.
• tehnici de vânzare de sprijin mobilitate mare.

Alegerea concurenți, distribuitorii înșiși încearcă să se asigure că acestea nu sunt confruntate în mod direct unele cu altele.

Negocierile cu furnizorii și pregătirea competentă

Principalul lucru - pentru a convinge vânzătorul că exact această companie va fi partenerul său ideal. Tu trebuie să facă planul cel mai clar de acțiune. Acest plan, care este descris în detaliu modul de a atinge obiectivele lor. un plan de acțiune și un plan de vânzare - nu același lucru.

Necesar pentru a descrie în detaliu cum și de către cine mărfurile vor fi vândute, cu unii termeni. Puteți obține bugetul de marketing pentru plan, în cazul în care este destul de bun.
Acest lucru vă permite să aveți la îndemână o descriere clară a fiecărei etape, atunci când drepturile exclusive vor fi obținute. Principalul lucru pe care a fost un realist un punct, cât mai mult posibil. Acest lucru va permite mai repede pentru a deveni un distribuitor de materiale de construcții, de exemplu.

Furnizor - o companie care produce și furnizează produsele sale sub marca proprie promovat.

Este necesar să se evalueze în mod corespunzător posibilele dezavantaje pentru furnizori. Atunci când negociază important să se demonstreze că societatea este într-adevăr gata să își îndeplinească obligațiile. Și că partenerul este absolut sigur pentru a doua relații participante.

Creșterea încrederii cu ajutorul brand bine-cunoscut în portofoliu

Producătorii alegeți cu atenție pe cei cu care sunteți dispus să coopereze. Acest lucru este valabil mai ales de marii producători. La urma urmei, acest lucru depinde de cât de mult succes produsul lor va fi în viitor. Nu contează, sau că producătorul lucrează în ce segment al pieței. În orice caz, toată lumea va avea răspunsul la întrebarea cum să devină un dealer autorizat.

consolidarea rezultatelor

Dar unele dintre drepturile dealer oficial nu este suficient pentru a organiza o cooperare de succes și pe termen lung. Ai nevoie pentru a obține chiar și câteva lucruri importante.

Abordarea sisteme vor permite să atingă nivelul dorit de vânzări. Mai mult decât atât, acest lucru în sine este un avantaj competitiv serios. Producătorii subliniază cât de eficientă este activitatea pieței dealer. Aflați cum lin rulează sistemul de distribuție.

Este important ca partenerii făcut o propunere unică. Adică, oferă ceva altele nu, și nu poate fi. Obținerea de beneficii suplimentare, fără ca aceasta strategie este imposibil.

Anunțuri importante

La dealership are multe avantaje:

Dar există, de asemenea, o serie de dezavantaje. sau caracteristici, care, de asemenea, trebuie luate în considerare.

Pentru a lucra dealerul, trebuie să aveți întregul set de documente. care constă dintr-un statut, detalii bancare și pașaportul șefului companiei, contracte cu sub-dealeri (dacă este disponibil), contracte pentru închirierea de spații, documentul ce confirmă transferul de autoritate, certificatul a taxei, contabilitatea de stat. Este obligatoriu pentru oricine care a decis să devină un dealer al producătorului.

Compania de fabricație poate instrui personalul în sine, pentru că aceste programe nu trebuie să-și petreacă fondurile lor proprii. O mare șansă de a învăța din experiența și cunoștințele de la companii care operează deja pe piață pentru o lungă perioadă de timp. De obicei, a învățat și cum să facă vânzarea cel mai de succes.

concluzie

Dealer-ul poate deveni cu ușurință chiar și cei care au deja propriul lor magazin. Este suficient pentru a găsi un partener potrivit. Mult mai profitabil să crească afacerea lor, atunci când pentru cineva se uita. Deoarece o astfel de opțiune de cooperare devine din ce în ce mai populare. Principalul lucru - dorința de a crește și să îndeplinească un set minim de cerințe, restul este format aproape fără lideri.