Cum de a deveni un dealer al producătorului

anterior ◈ următoarea

„Nu este nimic mai mult decât penal să vină cu o idee mare, dar nu-l pună în aplicare“, - spune Donald Trump. Dacă visezi propria afacere (flori de afaceri. Beauty salon sau altceva), independența financiară, nimic nu ar trebui să te oprească, nici măcar lipsa de capital de pornire pentru dezvoltarea afacerilor. Când idei pentru construirea propriul proiect mult, și cu afacerile financiare nu sunt cel mai bun mod, puteți încerca să devină un dealer.

Cine este un dealer?

Dealer - agent de un producător care acționează ca intermediar între producătorul unui anumit produs și doriți o persoană fizică sau juridică să-l cumpere.

În România și în alte țări, există producători care nu au propriile lor birouri de vânzări și doresc să-și vândă produsele lor prin intermediul rețelei de dealeri. Pentru astfel de societăți, o astfel de cooperare este benefică. Ei nu trebuie să cheltui bani pe deschiderea piețe de desfacere. La un cost minim pot comunica rapid informații despre produsele lor un număr mare de potențiali cumpărători.

Deveniți un dealer al producătorului - nu reprezintă pur și simplu, produsele de o anumită companie, este de a fi parte sa regională (de exemplu, pentru producția de echipamente pentru producerea de hrana animalelor companii). vânzări Dealer constau din următoarele etape:

pentru a discuta despre cooperare, prețuri curente, un procent din vânzări, etc.;
încheierea tranzacției;
punerea în aplicare a produselor din domeniul de plante;
furnizarea de servicii suplimentare (service, instalare, transport de la fabrica).

Deveniți distribuitorul exclusiv al producătorului - este de a primi dreptul exclusiv de a reprezenta societatea într-o anumită regiune. Acest statut oferă privilegii în parteneriat, în calitate de reprezentant al scăpa de concurs, primește condiții financiare speciale.

Deveniți un mediator - este de a lua o poziție intermediară în lanțul „producător -. Consumatorul final“ Rolul său principal - găsirea unui cumpărător și înregistrarea tranzacției.

În cazul în care un astfel de mecanism nu va convine, ia în considerare producția de idei la domiciliu.

Cum de a deveni un dealer al producătorului?

Pentru a deveni un distribuitor, aveți nevoie pentru a determina ce pot fi vândute pentru a face bani. Dar alegerea constructorului - nu este un criteriu. Pentru a deveni un reprezentant oficial al instalației, trebuie să se pregătească.

Calitatile necesare pentru dealer

Experiența arată că nu toți oamenii pot deveni un dealer, precum și agent imobiliar imobiliare. și se dezvăluie în domeniul comerțului. Experții au identificat o serie de calități pe care o persoană trebuie să posede:

Activitate;
abilități de comunicare;
capacitatea de a negocia, convinge;
rezistența la stres;
inițiativă;
competitivitate.

Dacă te vezi în calitățile de mai sus, puteți încerca să se realizeze în acest domeniu și să devină un dealer.

Consiliul. când negocierea ar trebui să „radieze de încredere“, ca principala provocare în această activitate - Asigurați-vă că produsele propuse sunt cea mai bună calitate.

Dacă încercați să stabilească o cooperare cu un reprezentant al magazinului sau de alt lanț de vânzare cu amănuntul, să-l convingă că, dacă te iau pe vânzarea de bunuri, aceasta va fi literalmente măturat de tejghea. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie persistente, să fie în măsură să prezinte produsele, specifica avantajele și beneficiile sale pentru cumpărător.

Este important să fie pregătiți pentru eșec. tranzacții a eșuat - un atribut esențial al dealer operare. Este important să nu se supere, pentru a analiza greșeli în negocieri și pentru a trece mai departe, căutând cumpărători.

documentația necesară

Pentru a deveni un dealer al producătorului, este necesar să se pregătească pachetul de documente, deoarece această afacere este gravă și poate aduce o mulțime de bani.

În cele mai multe cazuri, marii producători de a semna acorduri de parteneriat necesită respectarea următoarelor condiții:

Trebuie să fie o persoană juridică;
Disponibilitatea de birou;
încheierea contractului de mediere.

Pentru cooperare, de asemenea, trebuie să asigure:

date de pașaport;
Carta (dacă sunteți o persoană juridică);
Memorandum de asociere;
certificat de înregistrare fiscală;
certificatul de înregistrare de stat;
dreptul de proprietate sau contract de închiriere (subînchiriere) în incinta non-rezidențiale, care va fi găzduit de locul de vânzare;
detalii bancare.

Lista documentelor poate varia în funcție de cerințele producătorului. Dacă aveți de gând să lucreze în industria auto, aveți nevoie pentru a oferi permisiunea pentru vânzarea de vehicule ale poliției rutiere.

descriere activitate

După semnarea acordului privind cooperarea în regiune specifică trebuie să facă o strategie de promovare, dezvoltare concept.

În prima etapă a efectua o analiză de piață pe teritoriul fix, nivelul cererii și opțiuni pentru promovarea produselor. Să identifice modalități de optimizare a vânzărilor, cum să interesează un potențial cumpărător. Nu lăsați fără o atenție concurenților, efectuează monitorizarea activității lor.

Apoi, aveți nevoie pentru a încerca să creeze baza de clienți. Pentru a face acest lucru, face o listă a companiilor care ar putea fi interesat de produsele comercializate. Înainte de a face o programare cu un potential client, muta numărul maxim de anchete cu privire la acestea, pentru a dezvolta tehnici de negociere. Baza de client extinse, mai mare nivelul de venit.

Dacă doriți să deveniți un dealer al companiei de prestigiu, o planta mare, este necesară pentru a depăși concurența din partea altor solicitanți. Pentru a fi în fața lor un avantaj, este necesar să se ia în considerare o serie de factori.

În primul rând, să acorde o atenție la experiența în acest domeniu. În al doilea rând, mult depinde de localizarea regiunii. În cazul în care solicitantul dorește să devină un dealer respectabil în oraș, care este plin de reprezentanți regionali ai companiei, cel mai probabil, el va fi negat. În cazul în care producătorul nu este reprezentat în acest domeniu, el a fost imediat de acord să coopereze. Dezvoltată baza de clienti Evaluate mai ales. De asemenea, decizia privind parteneriatul afectează:

reputație;
Disponibilitatea de facilități tehnice, spațiu de lucru;
capacitatea de a atrage personal calificat;
posibilitatea de service în garanție.

Cati bani ai nevoie pentru a investi?

Pentru desfășurarea activităților de brokeraj de investiții necesare. Pentru a deveni un dealer al producătorului nu are nevoie de această sumă de capital, de exemplu, pentru a construi o instalație de prelucrare de resturi. Dar cele mai multe investiții în nevoile de proiect selectate.

O anumită cantitate de greu pentru a apela, totul depinde de producător. Dar, dacă reușesc să ajungă la un acord cu producătorul bunurilor primite pe lot, puteți evita investiții mari. Veți fi capabil să plătească după vânzarea produsului, dar prețul în acest caz, ar fi mai mare decât în pre-plată.

Dacă aveți posibilitatea de a plăti pentru mărfurile imediat, mărimea investițiilor va depinde în mare măsură de tipul de produs, volumul achiziționat de lot. De asemenea, este necesar să se includă într-un plan de afaceri pentru costurile de transport, închirierea de depozite, spatii de birouri, recrutare de personal, servicii juridice și de contabilitate.

Cum de a deveni un dealer fără atașamente?

În cazul în care capitalul de pornire nu este în măsură să adune, este posibil să devină un dealer fără atașamente. Există mai multe moduri.

Vânzările de produse la comanda

Poate cauta liste de prețuri pentru un anumit produs, trebuie să vedeți lângă linia de „preț“ marca „custom“. Acest lucru înseamnă că primul la contul pe care trebuie să faci bani, atunci se va da în folosință. Algoritmul de execuție a acestui sistem este după cum urmează:

Producătorul semnează un contract cu furnizorul pentru furnizarea de preț dealer;
produsele puse în vânzare într-un dealer magazin (nu o marfă, iar unitatea în numele lista de preturi);
cumpărătorul face o plată în avans, ceea ce face posibil de a achiziționa bunuri de la producător;
bunurile achiziționate trimise către cumpărător, care, la rândul său, face ca restul de bani în contul distribuitorului.

Furnizarea de bunuri de expediție

Astăzi, mulți producători oferă produsele lor pentru o anumită perioadă de timp în care mediatorul trebuie să-l vândă. După o anumită perioadă de produse de închidere trebuie să fie plătite, iar 1-3% mai mare decât în cazul în care dealerul a plătit fără rate. Posibilitatea de returnare prevăzută în contract. Cel mai adesea, în cazul în care produsul vândut nu este absolut necesar să plătească costul integral, ceea ce crește riscul de pierderi financiare intermediarului.

testarea gratuită

În unele cazuri, producătorul este de acord să trimită mostre gratuite a produselor lor, care ajuta pentru a le testa, pentru a prezenta potențialilor cumpărători. Pentru un intermediar un astfel de sistem este foarte benefic, dar, din păcate, producătorii de astăzi rareori sunt de acord să lucreze pe ea.

Salvați articolul în 2 clicuri: