Cum de a construi afacerea, lectura utila

Sunt în mod constant în contact cu antreprenori, manageri și proprietarii de afaceri mici și mijlocii.

Am acumulat o mulțime de materiale pe baza cărora este posibil să se analizeze și să înțeleagă cum să înceapă o afacere, ce greseli pentru a evita, cum să-și dezvolte afacerea, și așa mai departe .. În plus, m-am început afacerea în calitate de consultant privat, el a trecut prin diferite etape, și astăzi am o companie de succes.

Acum, un exemplu de clienții lor Vreau să vorbesc despre cum să înceapă o afacere de la zero.

De ce ai nevoie de propria afacere?

Înainte de a alege o sferă de activitate, registre, să investească, timp și energie, este foarte important pentru ca persoana să le înțeleagă, de ce ai nevoie de o afacere pentru care-l deschide și doriți să obțineți.

Și aceste întrebări nu sunt inactiv și nu este evidentă. Prin decizia de a deschide o nouă afacere vin din diverse motive, care depinde în mare măsură de succesul afacerii. Atunci când acest lucru nu este întotdeauna oamenii să înțeleagă cu adevărat în mod clar de ce au nevoie de ea.

De exemplu, am avut un client care a deschis afacerea soției sale. El a luat un împrumut, a deschis un magazin de frizer pentru aceste fonduri, în care soția sa și a început să lucreze. Dar scopul real, aici nu a fost de a crea un proiect de afaceri de succes, așa cum a fost dorinta de a satisface soția lui. Ca urmare, nimic nu a venit acestui proiect.

Astfel de exemple sunt multe. De aceea, este foarte important să înțelegem de ce într-adevăr nevoie de o afacere. Vrei să câștige mai mulți bani? Sau te uiți să-și îndeplinească potențialul dumneavoastră? Sau poate aspira să încerce mâna la ceva nou?

În orice caz, este important ca scopul deschiderii unei noi afaceri vă atinge personal.

Nu are nici un sens pentru a deschide o afacere pentru cineva sau pentru altcineva, și nu deschide o afacere în litigiu sau ciudă pe cineva.

Scopul tau ar trebui să fie și întotdeauna pozitiv.

Găsiți ideea ta

De exemplu, unul dintre clienții mei au decis să deschidă școală de teatru pentru copii. De ce această alegere? După ce femeia a fost studiat la Institutul de Teatru și a primit educație de specialitate. Ea a visat mult timp de a lucra într-un domeniu legat de teatru. În plus, ea este foarte atasat de copii. Și ea a găsit ideea că unit visele și aspirațiile sale.

Am avut un client care îi plăcea să creeze, pentru a crea ceva nou. Dorința lui, pentru zidire, concretizată într-o mică afacere pentru producția de pantofi. Compania sa lucrează la o comandă, nișa nu este cea mai ușoară. Dar omul în această sferă în sine a realizat, el face ceea ce el are nevoie cu adevărat, și, prin urmare, cazul său este, de asemenea, în curs de elaborare.

Cu toate acestea, puteți lucra pentru profit.

Creați o afacere de succes atunci când procesul pentru tine nu este ceva important și foarte interesant, si foarte real.

Efectuarea unui profit - este la fel de mult un obiectiv demn, ca oricare altul.

Principalul lucru este de a înțelege în mod clar ceea ce vrei și gândiți-vă cum se va muta la gol.

Ce trebuie să faceți pentru a începe o afacere: etapa pregătitoare

Ca oameni de afaceri de succes găsi ideea lor? Ce cunoștințe și abilități pe care o aveau la momentul de a crea propria companie? Ce să caute și ce să știu înainte de a începe o afacere, astfel încât el a devenit de succes ca rezultat?

Pe baza clientilor povestile mele de succes, am întocmit o scurtă listă de sfaturi.

1. Decide pe ideea: ce este sufletul. Ce ai de gând să faci, trebuie să iubești. Acestea pot fi produse sau servicii pe care le oferiți, și poate - profitul din vânzarea acestor bunuri și servicii. Așa cum am spus mai sus, este deosebit de important este sa stii ce vrei sa faci, iar motivația pentru un rezultat pozitiv.

2. Studiați opțiunile. Este important să fie conștienți dacă va fi capabil să pună în aplicare ideea ta, și dacă poți, cum a fost.

Am întâlnit cazuri în care oamenii au fost luate nu pentru cauza lor. Ei au ales să pună în aplicare direcția în care nu a înțeles nimic. Ca urmare, oamenii de afaceri început au fost forțați să se bazeze pe profesioniști angajați.

În astfel de cazuri, de afaceri este de foarte multe ori moare, abia a apărut. Prin urmare, este foarte important să se evalueze în mod corespunzător capacitățile lor, nu numai financiar, ci și cunoștințe, experiență și abilități.

3. Fii clar cu privire la ceea ce va fi de vânzare. După ce ați ales o idee, trebuie să înțelegeți: ce se va vinde, ce produse și servicii? Business - este în primul rând o companie de vânzări și profit. Dacă intenționați să vindeți orice serviciu, trebuie să înțelegeți ce se face, modul în care este format din valoarea a ceea ce costuri sunt asociate cu ea și ceea ce beneficiile pe care le poate oferi clienților. Este de asemenea important să se examineze în detaliu mărfurile, pentru a înțelege cine are nevoie de el și de ce.

4. Examinați clienții viitoare. În scopul de a vinde cu succes produse sau servicii, este important de a avea o idee despre ceea ce au nevoie clienții, ceea ce nevoile lor sunt în măsură să îndeplinească oferta, de ce lucra cu tine pentru a fi mai bine decât concurenții dumneavoastră.

vânzări de succes trebuie să înțeleagă clienții lor și să fie în măsură să le ofere exact ceea ce au nevoie. În astăzi extrem de competitivă în multe domenii este de foarte multe ori oamenii obține mai întâi un loc de muncă pentru concurenți viitoare, în special din cadrul studiului de afaceri și nevoile clienților în domeniul ales. Și apoi, având cunoștințele și experiența și-a deschis propria afacere.

5. Aflați cum să-și vândă produsul sau serviciul. Aceste cunoștințe pot fi, de asemenea, obținute în procesul studierii activităților concurenților. Este important să învețe să înțeleagă modul în care un preț pentru produsele sau serviciile pentru a identifica oportunitățile și avantajele competitive.

Tu trebuie să prezinte, cui și modul în care va vinde produsul sau serviciul dvs. înainte de începerea lucrărilor, cel puțin în termeni generali.

6. În cazul în care se va vinde produsul. Nu este vorba doar despre aspectul fizic al birou, salon sau magazin.

Desigur, în multe zone ale plasamentului este foarte important, și există, de asemenea, trebuie să înțeleagă alegerea parametrilor: ce ar trebui să fie un loc, ce zona va avea punctul de vânzare, ceea ce permeabilitatii ar trebui să fie redusă la minimum, care va face fluxul de potențiali cumpărători.

De ce am scrie în primul rând despre vânzări?

Faptul că astăzi stabili efectiv orice proces de producție, ar fi bani și dorință.

Și dacă nu sunteți interesat în producția (crearea de bunuri) sau care lucrează în industria de servicii, puteți deveni un vânzător de bunuri sau servicii, chiar finite, care vor oferi alte companii sau persoane. Totul este posibil.

Dar orice afacere - este o serie de procese care vizează să facă profit. Fără vânzare - dacă bunurile sau serviciile - profiturile nu pot fi obținute. Dar dacă executați este vânzarea de afaceri va funcționa.

Dacă vindeți sau nu învață, atunci chiar și cele mai bune produse vor realiza pur și simplu dorința de a construi ceva. aceasta nu poate fi numit de afaceri.

Crearea unui plan financiar

Deci ai terminat cu cele mai importante. Ai o idee pe care într-adevăr doriți să pună în aplicare. Există o înțelegere a capacităților lor, cunoașterea produsului sau serviciului pe care le vinde, de nevoile clienților dumneavoastră viitoare și despre unde, cum și ceea ce le va atrage.

Acum este necesar să se elaboreze un plan financiar.

Acest pas sperie atât de mulți oameni, astfel încât de afaceri și rămâne un vis. De fapt, nu este nimic dificil în elaborarea unui plan financiar.

Aproape toate de afaceri atunci când acestea amintesc începutul activității, a declarat că, în etapa primară a planului financiar au avut o foarte simplu și dur. finanțe de planificare precise apar la ei mult mai târziu.

La etapa inițială, este foarte dificil să se calculeze toate costurile, nu mai puțin dificil de profituri planului. Deci, pentru început, puteți face acest lucru: contorizeze toate costurile, pe care le cunosc, și apoi crește cantitatea de 30-50% din costurile. Practica arată că într-o astfel de bani destul de „stânga“, inclusiv pe cheltuieli neplanificate.

Este important să se înțeleagă că sunt doar intrarea pe piață, ci pentru că fiecare plan de cheltuieli și încercări de a anticipa care articolele sunt relevante pentru afacerea dvs. în acest punct nu are nici un sens. De fapt, timpul este chiar mai important decât banii. Deci, nu-l purtat în zadar.

Verificați modelul pentru stabilitate

Înainte de a începe orice afacere, ideea trebuie să fie testate pentru viabilitate și la orice rezistență la schimbare. Testați ideea ta cu privire la posibilele erori.

Cunoaște concurența dumneavoastră. Examinați competiția, concentrându-se în primul rând pe avantajele competitive ale afacerii dumneavoastră.

Astăzi, multe companii noi, după participarea la unele cursuri sau webinarii ajuns la concluzia că alegerea site-ului pentru promovarea unor interogări de joasă frecvență sau alte tehnici, chiar mai exotice, ei vor fi în măsură să atragă clienții și bate concurența fără efort.

De fapt, orice metodă pe care le știi, devin mai devreme sau mai târziu, de asemenea, cunoscut sub numele concurenților dumneavoastră. Și pentru că se bazează numai pe ele nu pot. Este necesar să se examineze activitatea competiției și de a lucra la propriile avantaje competitive.

Fii gata pentru a schimba modelele de consum.

Ar trebui să analizeze cu promptitudine posibila schimbare a obiceiurilor clienților dumneavoastră și pentru a răspunde competent la acești factori. De exemplu, acum criza, mulți consumatori de bunuri străine de comutare costisitoare pentru omologii mai eficiente din punct de combustibil. Și companiile care sunt angajate doar bunuri scumpe, în stare de faliment. De ce se întâmplă acest lucru? Schimbarea de circuit de consum, iar compania nu a reușit să observați în timp util aceste schimbări și să răspundă corect la ele.

Observați progresul și posibilitatea de automatizare.

Astăzi este foarte activ în multe domenii există automatizare, în cazul în care roboți înlocui oamenii. Ca urmare, bunurile și serviciile devin mai ieftine, primesc alte beneficii. Și dacă afacerea dvs. este o chestiune în cazul în care în viitorul apropiat, este de asemenea posibil pentru a procesa automatizarea și înlocuirea tehnologiei muncii umane, este foarte important să se înțeleagă.

De exemplu, până când companiile recent masiv deschis si dezvolta oferind servicii de taxi. Ei au creat propriile site-uri, unele dintre managerii de serviciu, și așa mai departe. D. Astăzi un număr tot mai mare de taxiuri sunt închise și în stare de faliment, datorită faptului că acestea sunt stoarse de la compania agregatoare de piață.

Dificultățile întâmpinate și companiile de audit. Anterior, auditorii asistați în formarea fiscale și contabile, erori de cale. Astăzi, utilizarea de software de contabilitate vă permite să creați toate rapoartele necesare rapid și precis, fără ajutorul auditorilor externi și, prin urmare, domeniul de aplicare al serviciilor lor sa redus considerabil, și nu toate companiile au putut să reziste concurenței crescute.