Care este publicitatea BTL-

Conceptul de comerț și de marketing BTL

În primul rând avem de a face cu concepte. Spre deosebire de BTL-cheie ATL că primul tip este responsabil pentru formarea de necesitatea de a cumpăra un produs, in timp ce al doilea completează vânzarea, în scădere de consum în favoarea produsului promovat. marketing comercial - un concept mai larg, care include BTL, comert, stimularea, marketing de promovare și de promovare. Noi combinăm conceptul de comerț și BTL de marketing, deoarece acestea sunt atât responsabile pentru crearea motivației în rândul consumatorilor, în urma căruia are loc vânzarea și, în consecință, creșterea puterii de cumpărare.

Cum de a motiva BTL

Cum de a motiva consumatorul să cumpere, creșterea vânzărilor și de a crea o imagine reală a produsului? Există 3 moduri:

• motivația prin prețul - pentru a permite cumpărător pentru a economisi bani;
• motivația prin produsul în sine - posibilitatea de a obține mostre gratuite, degustari, produse suplimentare în bonus la principal;
• Motivația prin experiență - posibilitatea de a câștiga un premiu, pentru a lua parte la activități distractive.

Pe baza formelor lor și lansează o campanie promoțională.

direcții BTL

Determina ce BTL și ce motivație folosește, să ia în considerare două domenii de domeniile sale de activitate:

1. Promotii si stimulente promotionale pentru un potențial client.
2. Promoții și promoții pentru partenerii comerciali și intermediari.

stimularea consumatorilor

1. Promo cu comunicarea de branding.
2. Promo cu beneficii probabil.
3. Promo cu un profit garantat.

Primul nu este axat pe un anumit produs, dar, în general, de a crea o imagine pozitivă a companiei. Deci, ce este comunicarea BTL?

Al doilea tip de acțiuni BTL implică obținerea unui posibil cadou. Cel mai comun mod - să cumpere mai multe bunuri, pentru a obține sub capota premiul, etichetă, etc. Acesta este de obicei diferite loterii, concursuri, premii instant, jocuri, etc.

Al treilea tip de BTL de marketing presupune un cadou garantat în îndeplinirea condițiilor de stoc (10 colecta capace, etichete, etc.), dar nu numai.

• pachet promoțional pentru cumpărare pe care cumpărătorul primește produsul primar și secundar, prețul unui astfel de bonus este de obicei 2-50% din miez;
• Programul de loialitate - acesta este premiul care devine cumpărător, în cazul în care într-un anumit interval de timp va fi adevărat pentru a marca (puncte de colectare, oferte promoționale, face o achiziție de peste 1000 de ruble timp de 3 luni);
• prelevare de probe - distribuirea de mostre gratuite;
• reducerea costurilor, două de reduceri de cumpărare și alte manipulare a prețurilor;
• expresia „vom returna banii“, de multe ori poate fi auzit în cazul spargerii sau necorespunzătoare ca o marfă, în acest caz, este vorba de obtinerea de valoarea monetară în achiziționarea ulterioară a mărcii sau orice alt negociabil. De exemplu, atunci când cumpără produse de pe n-suma, veți obține un card de 20% din acest cost pentru a cumpăra într-un anumit magazin de mobilier;
• cupon de discount, care pot fi adesea găsite pe stradă, în revista și în multe alte locuri, nu numai că poate crește vânzările, dar, de asemenea, aduce o mulțime de noi cumpărători interesați.

BTL de marketing, din care exemple au fost analizate mai sus, este ideal pentru atragerea clienților, creșterea loialitatea lor și, ca urmare, creșterea vânzărilor. De fapt, aceste măsuri mult mai mult, este doar principalele și cele mai eficiente. Cum a câștigat compania de clienți, care se știu ce BTL și să o aplice în propria lor practică.

distribuitori și parteneri de stimulare

Păstrarea orice afacere necesită cooperarea companiei. Decât este mai densă și mai stabil, cu atât mai multe șanse de a stabili vânzare neîntreruptă cu economii la transport, depozitare, vânzare și alte vinde legate de orice pași. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțeleagă clar ce servicii BTL pentru distribuitori și parteneri și să fie în măsură să le aplice în practică. Deci, cum să lucreze în mod eficient în acest domeniu?

• Creșterea volumului de achiziții. Pentru expedieri en-gros mari brokeri oferă adesea condiții mai favorabile ale tranzacției: reduceri de volum, bonusuri anuale. În ceea ce privește rețeaua de distribuție de a vinde un număr mare de bunuri, va poate oferi, limitată în timp, apoi într-o perioadă relativ scurtă de timp, veți reduce costurile de depozitare și să nu piardă bunurile încheiat la data scadenței. Adesea, pentru cantități mari de producători oferă un element bonus la sfârșitul lunii sau trimestrului, care acoperă anumite pierderi datorate alterării și ajută la evitarea rupturilor.
• Pentru a crește de distribuție. În mod firesc, cu atât mai multe puncte de vânzare și a rețelei geografice de vânzări mai mare, compania se așteaptă ca mai multe vânzări.
• Stimulează angajați. Pentru a mări volumul mărfurilor ca recompensă propriilor agenți de vânzări, care promovează și acele puncte de vânzare cu amănuntul care vând la numărul maxim de produs.
• Pentru a spori loialitatea distribuitorilor prin formare profesională, cadouri de afaceri, organizarea de evenimente, evenimente corporate, seminarii de instruire.

Cum de a analiza activitățile BTL?

Pentru a vedea dacă promo a fost eficace, trebuie să scrie un cec-listă de BTL. Ce este? Este o listă de întrebări pentru a obține o idee despre scopul și audiența pentru care este creat cota, și să evalueze și să analizeze rezultatele sale. Aici este o listă eșantion de ele:

Prin crearea unei liste de întrebări cheie, veți ști exact ce planul de acțiune. Iar atunci când acțiunea este complet, va face o nouă listă de verificare care poate ajuta să analizați rezultatele. Ce să includă?

Măsuri pentru îmbunătățirea eficienței BTL

• Utilizați interesant numai pentru bunurile de consum;
• importanța acordată stimulente pentru vânzări, în caz contrar acțiunea nu va da rezultatul dorit și va fi pierde bani la motivație ineficientă;
• să aibă grijă de nivelul ridicat de conștientizare a acțiunilor tale;
• să aibă grijă de toate problemele, în special organizatorice, care s-ar putea întâlni;
• a salva bugetul, dar nu la o campanie de pierdere;
• se angajeze instrumente online;
• nu uitați să evalueze rezultatele și să facă concluzii adecvate.

în loc de o concluzie