7 pași pentru a crea seductie companii de marketing plan de mepropriyaty - Regizori Club

Cum de a face munca de marketing pentru profitul companiei?

Remote marketing Dostan Michel a scris pentru coloana CD, în care arată cât de inteligent de utilizare „data tactici“ pentru a atrage clienții. I a lua cuvântul.

... Cele mai frecvente lideri de întrebare în marketing: cum să investească în marketing, astfel încât, ca urmare a atrage noi clienți, vânzări și profit?

Răspunsul este foarte simplu. Ai nevoie de un plan de activități de marketing, sau planul de a atrage clienții.

Da, ai auzit bine. Dacă doriți să fie în afaceri pentru termen lung, atunci nu clienții iubesc afacerea dvs. pentru o lungă perioadă de timp nu a supraviețui. Ce trebuie să faci pentru a face clienții te iubesc? Asta-i drept! Câștiga inimile lor, ca să le facă pe plac.

Sună-mă, sau calea către inima iubitei sale

Imaginați-vă această situație. Tinere aderă la toate fata necunoscute în stradă cu aceeași frază: „Bună ziua, eu sunt un rece, să mergem la cafenea, asta e numărul meu, sună-mă.“ Care sunt șansele de succes? Ele sunt la nivelul de șansă ca cineva va fi de acord să-i dea un telefon. Acum, compara acest tip cu promovarea de afaceri. Ai observat asemănarea? clienții nesistematică atragerea rămâne la nivelul întâmplării - că acestea sunt, ele nu sunt. Clienții care sosesc la recomandările nu iau în considerare.

Ce putem face pentru tipul nostru de a găsi că aceeași fată și, astfel, să reducă eforturile de căutare? În acest scop, este necesar să înțelegem exact ce fel de fată i se potrivește, și ceea ce - nu. Cu cine va fi relație pe termen lung și fericit și cu care se certase la prima dată. Ceea ce ii place, ce se întreba ce locuri sunt mult mai probabil să o întâlnească, ce să spun, la prima reuniune pe care ea a vrut să continue conversația. De fapt, avea nevoie de un plan. Asta este, trebuie mai întâi să se gândească cu atenție și apoi face o acțiune corectă și eficientă.

Valoarea unui astfel de plan detaliat pe care el, ca un far în mare, care vă arată modul corect la banca. Fără un plan, va ciclului prin diferite moduri de a atrage clienții, la fel ca în căutarea pentru trecerea într-o cameră întunecată și lovește obstacolul. Deci, activități plan de marketing arată calea spre inimile și mințile dvs. noi clienți. În același timp, reduce cantitatea de încercare și eroare.

Conținutul de marketing - rege? Cum pot verifica?

V-ar dori să aibă un astfel de plan? Imaginați-vă cât de mult bani, timp și nervi, v-ar fi salvat pe obtinerea bulgări dvs. de marketing, dacă aveți un astfel de plan. Am vești bune pentru tine :) In acest articol vei afla cui și când un astfel de plan va fi cu siguranță util și cum să facă pașii.

Continuând analogia cu situația despre un tip care este în căutarea pentru o femeie, compara doi tineri aproximativ egale. Primul vrea ca fata lui a fost o actriță celebră, iar un al doilea este suficient pentru a face fata nu era urâtă. Ce crezi, care urmăresc mai dificil? Cine va trebui să depună eforturi mai mari pentru a atinge obiectivele? Efectuați oricare dintre aceste riscuri sunt mai mari ca timp, bani și energie - nu va plăti? Categoric, la început. El ar trebui să depășească armata de fani ai actriței. Deci, el trebuie să-și planifice cu atenție toate acțiunile sale.

In afaceri, o situație similară. Planul mai ambițios de profit și vânzări, cu atât mai mare concurența, cu atât mai mult efort trebuie să exercite pentru a atinge obiectivul. Și cu atât riscul ca aceste eforturi nu vor plăti. Prin urmare, compania mai mare, cu atât Bolder vizați, cu atât mai important să se dezvolte un plan de activități de marketing.

Deschis, se poate face clic, conversie

Crearea unui plan de activități de marketing în două moduri principale: zamorochitsya și de a face tot știința - sau într-o formă simplificată, pentru a înțelege modul în care funcționează în practică. Recomanda o abordare de la simplu la complex, care este de a începe cu o versiune simplificată. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați doar 7 pași.

Dezvoltarea unui plan de marketing al companiei:
7 pași esențiali

Etapa 1. Determinarea planului de vânzări

S-ar putea întreba, de ce avem nevoie de un plan de vânzări într-un plan de marketing?

Sarcina cheie de marketing - pentru a ajuta compania să vândă și să facă profit. De fapt, planul de vânzări - acesta este un punct de reper pentru întregul plan de marketing. Planul de vânzări va determina selectarea instrumentelor de marketing și bugetul pentru ei. Descrie o schemă pentru generarea planului de vânzări nu a fost destinat în acest articol, de ce locuiesc pe ea nu va fi. Principalul lucru este de a le marca, ce cifre de vânzări doriți să realizeze în anul următor - defalcat pe fiecare lună, iar direcția bunurilor și serviciilor.

Pasul 2. Descrieți modelul de afaceri și situația pieței

În acest moment, ați descrie modul în care afacerea dvs., din care el este un membru. Doar răspunde la întrebări, împărțite în blocuri:

● Relații cu clienții

● pași cheie și activități

„De ce descriu ceea ce știu deja?“ - mă întrebi pe mine.

Pentru a uita-te la partea de afaceri și de a vedea noi oportunități de creștere. De exemplu, atunci când o companie a instalației de încălzire în cabane descriu partenerii lor, a devenit clar faptul că societatea fereastră poate deveni pentru ei un canal suplimentar pentru clienții noi. Ca urmare a parteneriatului strategic a condus la un comunicat comun în regiune vecine și la creșterea vânzărilor.

Să-mi dea trei tipuri de strategii pentru a Porter, și selectați cel care potrivește cel mai bine.

strategie de diferențiere - crearea unui produs unic pentru industrie. De exemplu, aveți o tehnologie unică pentru client service, va executa toate comenzile. Acest lucru este apreciat de clienții care au nevoie de „ieri“, și ei sunt dispuși să vă plătească un preț mediu mai mare.

Strategia de focalizare - alegeți o nișă îngustă și să se concentreze doar pe ea. De exemplu, compania Lamborghini la începutul istoriei sale numai tractoare. Prin concentrarea clienții nu merg la companie obișnuită, care funcționează cu toți, și cel care este specializată în ele.

cu privire la strategia de lider de cost - când ajunge la cel mai scăzut nivel al costurilor și atribuie prețul cel mai favorabil pentru client.

Analiza concurent ajută să înțeleagă ce punctele forte și punctele slabe, și să învețe modul în care acestea atrag, vinde servicii și clienților. Încercați să comandați un produs de la competitori și compară cu modul în care funcționează în compania dumneavoastră. Sunt sigur că va aduna o mulțime de idei pentru dvs. de marketing.

11 moduri de a crește de aterizare dovedit conversie

Pasul 3. Examinați clienții

produsele și serviciile dvs. pot cumpăra diferite tipuri de cumpărători. De exemplu, o casa poate cumpăra o familie tânără, și persoanele în vârstă care doresc să se mute din oraș mai aproape de natură. Aceste tipuri de clienti vor fi diferite în comportamentul de cumpărare. Deci, ai nevoie de un alt ele pentru a atrage, motiva și convinge să cumpere.

Cel mai important lucru - trebuie să utilizați o varietate de canale de marketing și pentru a face diferite posturi. Prin urmare, în această etapă, este important să se rupă toți clienții lor potențiali în grupuri și să descrie în detaliu nevoile lor, dorințele, caracteristicile și să decidă cine sunteți interesat, și care - nu. După aceea, gândiți-vă cum să prezinte produsul pentru fiecare tip de client.

În acest stadiu, este important să se înțeleagă unicitatea produsului la un anumit grup de clienți, și cum să-l prezinte.

Copii - inghetata, iubito - flori. Uite ce nu se amestecă, Kutuzov!

Pasul 4. Selectați canalele și să stabilească obiective pentru ei

Deci, ai făcut o treabă foarte bună de a patra etapă. Știi ce doriți să obțineți de vânzări prin marketing. Înțelegeți cum funcționează afacerea dvs. și că aceasta poate fi îmbunătățită. Am ales o strategie pentru a concura cu succes pe piață. Determina ceea ce ai nevoie clienții, astfel încât acestea sunt ușor și o mulțime de cumpărare. Știi ce au nevoie pentru a informa, pentru a atrage atenția și convinge să cumpere.

Apoi, pentru fiecare canal, este important să se stabilească un obiectiv, și distribui planul de vânzări. Faptul este că toate canalele de marketing, cum ar fi setul de instrumente. Pentru unghiile au nevoie de un ciocan și o șurubelniță pentru a shurupa-. Prin urmare, sarcina de ciocan - cuie ciocan și șurubelnițe - strângeți șuruburile. Este o nebunie de a pretinde înapoi de la ei. În mod similar, în marketing: fiecare instrument sarcinile sale.

După aceea, răspândirea suma alocată de canale de marketing la etapa a patra. Și apoi m-am recomanda să se aplice regula Pareto: selectați canalele care alcătuiesc 80% din vânzări, și să investească în ele 80% din bugetul de marketing. Restul de 20% din bugetul distribuie în cadrul sistemului: 15% - pe canale mai puțin eficiente, 5% - pentru a experimenta cu noi, anterior nu a aplicat într-un mod de a atrage clienții.

De ce? În primul rând, în marketing există întotdeauna noi metode de promovare, de aceea este important să învețe mai întâi despre ele, pentru a testa și de a elimina toate crema pana cand acestea au un randament ridicat. În al doilea rând, nici unul dintre marketer nu știe în avans metodele garantate de atragere a canalelor. Numai cu ajutorul testelor, va fi capabil de a descoperi noi modalități de a atrage clienții.

Pasul 6. Atribuirea persoanelor responsabile

Deci, în fața ochilor tăi un plan și un program, plus un buget pentru activitățile de marketing. Acum, sarcina dumneavoastră este de a decide ce sarcinile pe care le vei face pe cont propriu în cadrul companiei, și care va da externalizare - parteneri sau contractori.

In interiorul companiei, trebuie să atribuie responsabilitatea pentru activități specifice sau canale de marketing. Fiecare angajat selectat - spune scopurile, obiectivele, țintele, bugetul și calendarul. Ca rezultat, vei sti exact cine si ce ai in companie este responsabil.

De asemenea, a primit de la contractanți externi: scopuri, obiective, obiective, buget și cronologie. Valoarea acestei etape este că, după ce știi cu cine să întreb, în ​​cazul în care nu desfășoară activități de marketing și vânzări plan nu este îndeplinită.

Etapa 7: Evaluarea eficacității

Sunteți la linia de sosire. În această etapă, fuzionați obiective pentru a estima cât de mulți clienți și vânzări trebuie să aducă fiecare canal de marketing, așa cum ar trebui să atragă un client, cât de repede banii vor fi rambursate și cum să-l măsoare.

De exemplu, s-ar putea arata ca exemplul de vânzarea de apartamente.

După lansarea activităților de marketing este importantă pentru a măsura performanța în fiecare lună. Astfel vă va ține la curent cu marketing si vanzari ale companiei.