Veniturile din vânzarea de produse, precum și alte formula brută
Un număr mare de întreprinzători, în special în rândul nou-veniți, sunt de multe ori în imposibilitatea de a calcula cu exactitate lor de profit proprii pe care le aduce afacerii lor. Nu e în eșec matematic, și că mulți oameni aleg formula greșită pentru calcul, precum și de planificare greșită cheltuielile.
Acest articol va explica modul în care puteți calcula cu ușurință și în mod corect propriile venituri.
Care este venitul din vânzarea produselor care formulă pentru a calcula
Venituri - l numerar și alte valori materiale care provin din furnizarea de servicii de vânzare sale sau sortiment de produse.
De obicei, se calculează pentru o anumită perioadă de timp.
În timpul comercializării produselor, acest concept face posibilă determinarea rezultatului întregii organizații. Declarația contabilă va fi prezentată cu deducerea fiscală necesară.
venituri calculate în suma de bani pe un format bazat pe următoarele condiții:
- În conformitate cu termenii contractului, entitatea are dreptul de a primi veniturile.
- În această situație, în cazul în care această sumă este predeterminată.
- Dacă la sfârșitul tranzacției sau alte operațiuni de organizare monetară va fi în măsură să crească beneficiile economice.
- În tranziția dreptului mărfurilor către consumator.
Această valoare poate fi stabilită pentru anumite perioade - lunar, trimestrial, anual. În cazul în care un plan este elaborat pentru o perioadă mult mai scurtă, are statutul de funcționare.
Formula este destul de simplu pentru a calcula veniturile din vânzări:
a = b * c,
unde
și - valoarea veniturilor,
b - numărul de unități de bunuri și / sau servicii,
cu - prețul de bunuri și / sau servicii.
Venit brut: adică, formula de calcul
Venitul brut este valoarea totală a veniturilor financiare din partea întreprinderii, excluzând astfel orice cheltuieli generate. Acest tip de venituri se formează pe baza anumitor criterii.
Diferitele criterii pentru perioada de raportare a datelor pot avea un procent diferit.
Cu alte cuvinte, venitul brut se bazează pe următoarele componente:
- Venituri, care a fost derivat din punctul de vedere al organizației de bază, adică, din vânzări de produse, servicii și lucrări.
- Veniturile, care a venit ca urmare a operațiunilor de investiții (de exemplu, vânzarea de active imobilizate, îndeplinirea tranzacțiilor cu valori mobiliare și așa mai departe.)
- Veniturile, care a fost format ca urmare a activității financiare a întreprinderii.
Pentru a calcula, va necesita o formulă simplă:
A = B - C,
unde
Și - valoarea veniturilor brute,
B - veniturile totale din vânzarea și / sau prestarea de servicii,
C - costurile de bunuri + costul de servicii.
Venitul brut este calculat de către antreprenori pentru a evalua modul în care activitatea întreprinderii și personalul, în general, și relevanța acesteia. În acest caz, o valoare negativă nu poate fi, dar întotdeauna pe baza indicatorilor existenți pot fi de a urmări dinamica vânzărilor.
Cum de a calcula venitul
Net de realizare
Dar nu cred că înregistrările contabile sunt disponibile numai în două formate, venituri - există câteva variabile. De asemenea, este considerată necesară nu numai venituri, ci și costurile.
O privire mai atentă la formulele de calcul al valorilor contabile de bază.
Veniturile nete din vânzarea - aceasta este aceeași ca și termenul „veniturile“ din vânzarea. Aici indicatorul cel mai de bază pentru a calcula un preț final al bunurilor sau serviciilor, care este numit de acum vânzătorului.
Încasări din vânzarea de unități ale unui produs sau serviciu face diferența de preț și de cost. Venitul net total determinat în modul următor - diferența dintre prețul de cost și înmulțit cu numărul de unități vândute bunuri și servicii.
Salariu de la ea
Salariu de vânzări - un concept care nu este utilizat în toate întreprinderile comerciale. În cazul în care întreprinderea utilizează sistemul de stimulare monetar contabil, atunci un astfel de lucru este inacceptabil pentru companie.
În cazul în care vânzătorul are o rată de 5% din vânzarea mărfurilor, în acest caz, el va primi 2000 de ruble (40 000 * 0,05 = 2000). Salariul total al veniturilor pentru perioada (pe lună) vor fi calculate ca suma tuturor dobânzilor plătite la tranzacție.
De asemenea, este posibil să se calculeze suma totală este mult mai ușor - valoarea totală a prețului bunurilor vândute înmulțită cu procentul livrat de către vânzător.
vânzări brute
Se calculează în exact același mod ca și veniturile din vânzarea - a prețului suficient pentru a lua prețul de cost și înmulțit cu numărul de vânzări.
Lunare și anuale
Venitul mediu lunar se calculează pentru fiecare în mod normal, ultima perioadă de raportare anuală. Pentru a face acest lucru, începe cu calcularea rezultatului pentru fiecare lună a formulei existente.
În continuare, avem două modalități de calcul a valorii câștigului mediu - sau rezumați venitul pentru fiecare lună și se împarte la numărul de perioade (12 luni), sau de a lua valoarea veniturilor anuale și cota pentru aceleași 12 luni. Acesta primește o valoare medie a venitului pe lună.
Media anuală se calculează de către întreprinderi în diferite moduri. Cineva crede că această valoare, luând ca bază pentru 2 sau 3 ani, alte companii prefera o perioada mai lunga - 5-7 ani.
Această valoare este necesară pentru a lua în considerare tendința de creștere pe termen lung și de a înțelege direcția în care societatea se mișcă în materie de produsele și serviciile lor. Valoarea medie anuală de numerar este, de asemenea, considerat a fi foarte simplu - rezuma valoarea veniturilor de-a lungul anilor și împărțiți totalul de numărul de perioade (ani).
Mulți manageri de întreprinderi preferă să-și exercite pentru a urmări creșterea sau scăderea vânzărilor ușor diferit tip de calcul. Ei iau primul an, uita-te la volumul de vânzări și venituri, atunci anul viitor, și se uită la valoarea rezultată.
Și după aceea, ei calcula venitul mediu anual pe baza ultimilor doi ani, adică, doar rezuma anul trecut și perioada precedentă. Americanii numesc această metodă de calcul a progresiv, deoarece dinamica vânzărilor urmărite cu mai multă precizie.
pe angajat
Venitul pe salariat este calculat în măsura în întreaga întreprindere. Dar este necesar raportul contabil autorităților fiscale uneori să reprezinte declarația completă, astfel încât contabili pentru a calcula această valoare, utilizând următoarea formulă - raportul dintre veniturile din vânzări la numărul de toți cei implicați în activitatea întreprinderii, atât în rândul personalului cheie, precum și în rândul lucrătorilor administrative și manageriale .
Luând în considerare toate formula de mai sus, putem concluziona că - dacă sunt luate în calculul cantităților rigoarea și ordinea necesară, ca urmare, în momentul în care raportul de contabilitate încurcate în aceste cifre vor fi dificil. Principalul lucru la începutul start-up antreprenorii - să aibă în fața ochilor mei patuturi, iar după un timp ei sunt pe cont propriu și fără sprijin suplimentar poate rula în număr mare și va fi, în acest sens, întotdeauna exacte.
Despre beneficiile deschiderii unui magazin alimentar într-un articol. Cum de a deschide un mic magazin alimentar, și cât de mult costă.
bilet la ordin Eșantionul poate fi descărcat de aici.
o creștere a veniturilor din vânzări Formula: Concepte, calcule
Mulți antreprenori care se confruntă în primul rând cu conceptul de „creștere a veniturilor“, considerând că această valoare este măsurată în timp. De fapt, desigur, nu este.
Rata de creștere a încasărilor în numerar din vânzări - o valoare, care se calculează ca raportul dintre veniturile din vânzări în perioada de raportare la veniturile din vânzări în (anterior) pentru perioada de bază. Aceasta înseamnă că valoarea finală este exprimată ca procent.
De fapt, termenul este destul de important pentru antreprenor, deoarece aceasta poate fi determinată pe baza situației, care are loc cu o creștere a profitabilității întreprinderii și a pieței produselor.
Acest indicator trebuie să fie prezent în orice întreprindere, în calculele finale, așa cum mai este nici un fel nu poate ține evidența rezultatului activității sale modul cel mai precis.
Atunci când dinamica negativă a vânzărilor sau reducerea ratei de creștere a antreprenorului trebuie să ia măsuri care vor fi folosite pentru a studia motivele care au dus la o astfel de scădere a volumului de vânzări.
De obicei, printre motivele care pot fi găsite următoarele:
- Se apropie declinul ciclului de viață al produsului.
Departamentul de marketing într-un astfel de caz, ar trebui să meargă la dezvoltarea unui nou tip de produs. - Creșterea concurenței.
În acest caz, este necesar să se evalueze în mod corespunzător competitivitatea produselor oferite, competitivitatea organizației în ansamblul său, de asemenea, trebuie să fie sigur de a identifica punctele forte și punctele slabe ale activităților, precum și necesitatea de a reduce punctele slabe, iar ultima - pentru a se dezvolta. - supraabundență în piață.
Departamentul de marketing în această situație ar trebui să ia în considerare posibilitatea de a intra pe noi piețe de desfacere.
În cazul în care amploarea rata de creștere este pozitiv pentru companie, este încă nu se relaxeze. Unul ar trebui să țină întotdeauna în minte decizia în cazul unei scăderi bruște a vânzărilor, iar în cazul în care valoarea este pozitivă, dar nu suficient, atunci este necesar să se ia măsuri pentru a consolida poziția mărfurilor și întreprinderea ca întreg.
Investigarea de creștere este cu siguranță în valoare de cheltuieli, atât pentru organizație în ansamblu și pe grupe de produse individuale.
Trebuie amintit faptul că cea mai importantă parte, de bază al analizei este de a evalua uniformitatea vânzărilor.
În cazul în care apare o situație în care ritmul vânzărilor scade, sau rămâne la un nivel scăzut, cu siguranță trebuie să evalueze imediat motivele care au contribuit la reducerea ritmului de apel.
Pentru a neutraliza aceste motive, următoarele măsurile necesare pentru:
- Evaluează calitatea activităților departamentului de marketing.
- În cazul în care ritmul este redusă din cauza neîndeplinirii programului de producție, este necesar să se identifice toate motivele posibile care au cauzat această reducere și pentru a le elimina.
- În cazul în care ritmul vânzărilor a scăzut ca urmare a creșterii proporției de produse care au caracter sezonier al vânzărilor, este necesar să se efectueze o ajustare în calcularea ritmului indicatorilor și acest calcul ar trebui să continue valorile vânzărilor planificate, mai degrabă decât media, pe baza cărora să facă o evaluare a conformității indicatorilor reale vânzări și planificare.
- Reducerea nivelului de ritm poate acționa din cauza unei scăderi a volumului de vânzări în total.