vânzări Psihologie

Vrei sa vinzi mai repede, mai mult și sigur? Cât de mișto ar fi de a utiliza unele tehnici și imediat vedea o creștere puternică a vânzărilor ...

Apoi, trebuie să știi câteva secrete importante ale psihologiei de vânzări.

Ce se poate face? Cum și ce să spun la un potențial cumpărător, care nu numai că nu-l pierd, dar, de asemenea, să-l transforme într-un client recunoscător permanent?

element de încercare

Multe companii sunt câștigă clienții atunci când încearcă să ofere un produs / serviciu gratuit pentru ceva timp. De exemplu, atunci când descărcați anumite programe care au nevoie de o companie de software persoană nu pune corect un anumit preț pentru utilizarea produsului lor. Aceasta face posibil să-l folosească gratuit timp de mai multe zile. Ei atrag vizitatori la poziția „Încercați o versiune gratuită de 30 de zile.“

Omul greu să-și piardă ceva. Este pe acest principiu, o astfel de mișcare. Clientul este dispus să plătească pentru utilizarea programului la care el a fost obișnuit și care „aparține“ pentru el.

Împărțiți prețul

Nu, nu, nu trebuie să reducă prețul mărfurilor. Acesta va rămâne același, doar trebuie să-l facă atractiv. Cum? Precizați costul. de exemplu, $ 1500 / an, dar doar $ 150 / luna. Sume mai mici percepute mai ușor în mințile oamenilor.

Sau descrie avantajele produsului, și apoi spun că aceleași produse costă de obicei de mai multe ori mai scumpe. Dar noi nu cerem 100 $ sau chiar 90 $. Doar 50 $ pentru acest Gizmo minunat strălucitor.

Aici, a se vedea modul în care Adobe Photoshop oferă. Acestea oferă o versiune de încercare și a stabilit la prețul de bucăți mici, astfel încât oamenii a luat decizia mai ușoară.

Dă-le mai puțin alegere

Da, da, bine. Ați auzit de multe ori că clientul ar trebui să aibă posibilitatea de a alege, astfel încât să poată controla situația. Dar, dacă vă oferă prea multe, un client potențial nu va alege nimic. De ce? El începe efectul, care se numește „paralizie alegere“. Dar, dacă vinde 50 de tipuri de laptop-uri, puteți, de asemenea, nu elimina 47 dintre ele. Ce să fac?

Oamenii nu plătesc pentru bunuri și servicii. Ei plătesc pentru starea lor

Și ce despre serviciul? De exemplu, vinde masaj. Nu vinde ca un serviciu de masaj. Oferă clienților o senzație plăcută în timpul sesiunii, un spate sănătos, postura bună.

Când vă oferă oamenilor beneficiile pe care le plătesc. Și plăti cu plăcere.

Surprindeți-vă clienții

Teama de pierdere este mai mare decât dorința de a obține

Adevărul trist este că oamenii nu mai doresc să prevină pierderea dolarului decât pentru a câștiga un dolar. Tu spui, ce este diferența? Dolarul și dolarul american.

Din punct de vedere logic, într-adevăr nu. Dar oamenii sunt emoționale. Ei iau decizii bazate pe emotie, nu logica. De aceea, atunci când oamenii vinde apartamentele lor, au supraestimează. În cele din urmă, este apartamentul lor.

Adăugați intrigi

descalifice client

Ce vreau să spun? Să presupunem că propunerea dumneavoastră nu este pentru acest om. Nu, nu am luat-o razna. Sarcina ta nu este să descurajeze un client de cumpărare, și să-l să se convingă că el are nevoie de acest produs. A se vedea cum funcționează. Imaginați-vă că intra în interiorul autovehiculului. Ai aflat că un consultant de la magazin încercarea de a vinde, pune presiune pe tine. Și atunci ai ajuns să te uiți doar la o achiziție viitoare și dintr-o dată consultantul spune. „Aceasta masina nu este pentru tine“ Sunteți indignat: „Nu este pentru mine? Sunt mai rău decât altcineva. " Și el începe să se dovedească de ce aceasta masina este pentru tine. Ce se întâmplă? Tu convinge-te. În scopul de a în cele din urmă „Pentru a combate acest vânzător. Și că el nu intelege?“, Sunteți de cumpărare. Totul. Vanzatorul placerea de a fi vândut. Ești mulțumit că a dovedit nevinovăția lui.

Creați deficit

Aceasta este o tehnică veche, dar încă mai funcționează bine. Ce vreau să spun? Scrie, de exemplu, de lângă produsul dvs. „în mai puțin de 5 piese, într-o grabă.“ Sau sunați clientul și să spună: „Știi, tocmai a luat ultima eșarfă pentru acest model. Dacă lăsați numărul de telefon, te vom suna atunci când vine un nou lot. " Clientul va gândi, „Mmm, iar acest produs este popular, trebuie să luați.“ Și asigurați-vă că pentru a face o achiziție.

concluzie

După cum puteți vedea, diferite secrete psihologice sunt multe. Toate acestea vă ajuta să vândă și crește profiturile. I-am spus doar câteva. Alege cel care face apel la și este potrivit pentru tine, sau de a folosi mai mult de unul.

Utile? Pune place! Acesta va fi un mare stimulent pentru mine să scrie mai multe articole despre psihologia de lucru cu clientul.