Timpul dintre bază de clienți pentru începători

Mulți manageri de vânzări novice sunt întrebați în cazul în care pentru a obține contacte pentru apeluri la rece? Unde pot obține informații despre clienții? Noi toți folosit pentru a fi pus aceste întrebări. Pentru început, pentru prima dată, se va potrivi modul cel mai banal pentru a căuta contacte de clienți potențiali. Este bine cunoscut și „accesibilitate universală“ - directorul „Pagini Aurii“. Acesta poate fi numit un fel de punct de plecare pentru baza viitoare a clienților potențiali orice manager novice în vânzări. În acest ghid vă va fi capabil să găsească întreprinderile care reprezintă zonele în care, după cum ați aflat, care ar putea fi interesat de produsele tale.

Doar nu-l merită, la început, și să ignorați celelalte canale pentru a căuta clienți potențiali. Prieteni, cunoștințe - este, de asemenea, o căutare important canal. Acești oameni ne și ne poate da o altă recomandare. Este demn de remarcat o mulțime de întreprinderi deținute direct pe canal. Comandă de producție de cărți de vizită. și apoi încercați să extindă cardurile lor de afaceri posibil de observare, astfel încât oamenii pot afla despre tine. De exemplu, vizitați expoziția de ramură în cazul în care un număr mare de clienți potențiali vor participa. Faceți cunoștință cu oameni de ajutor interesați clienții dvs. viitoare, partaja contactele, pentru a dovedi baza pentru relațiile de afaceri în continuare. Expozitii - este o mare oportunitate de a se arăta în fața potențialilor clienți. Selectați mai multe evenimente majore ale anului și asigurați-vă că pentru a le vizita, dacă doriți să obțineți o bună bază pentru dezvoltarea în continuare. Nu ar trebui să lipsească expoziția de atenție și mijlocii la scară.

O caracteristică importantă a contactelor de afaceri de căutare la expozitiilor - contactul personal cu reprezentanții companiei, și, dacă este norocos, chiar și cu fața de decident (DM). Mai târziu, atunci când apelați, vă puteți aminti întotdeauna ceea ce ai învățat pe spectacol. Și dacă ai lăsat o impresie bună la întâlnire, aveți deja un avantaj!

O trăsătură distinctivă a expoziției și mass-media: furnizează informații, precum și persoana care deține informația, deține lumea. Uita-te pentru oportunități de a vizita fiecare evenimente de lansare în masă, este o mare oportunitate de a face noi cunoștințe. De fapt, surse și clienții caută canale - o varietate mare. Cel mai important lucru - să încerce să se asigure că toate caută pentru ei înșiși posibilitatea de a găsi noi clienți.