Reprezentanță oferă de la producător, în diferite domenii de activitate
În acest scop, acesta va intra în contracte cu întreprinderi sau antreprenori comerciale, care sunt luate pentru punerea în aplicare a companiilor de producție de produse în afara locația producătorului.
Și acești furnizori sunt numite dealeri.
Este rapid și gratuit!
Dealer: Cine este el?
În mintea multora dealer - acesta este un simplu intermediar care acționează în baza contractului de agenție.
Dar acest lucru nu este cazul: dealer este compania, care pe propria cheltuială și în nume propriu face achiziții en-gros de la producătorul produselor sale și oferă vânzarea acesteia.
Dealerul poate fi, ca un antreprenor, sau o entitate juridică. În acest caz, toate riscurile asociate cu vânzări de dealer poartă. Cu toate acestea, ea are avantaje, dintre care unul este absența completă a concurenței într-un anumit oraș, o regiune sau țară pentru un anumit produs. Acest avantaj este dat reprezentantului oficial producător, dealer.
În același timp, ea ar putea Dealer Compania:
- implicat atât cu ridicata și cu amănuntul;
- reprezintă produse, atât din piața internă și de la producători străini;
- se angajeze în vânzarea directă sau de a lua comenzi pentru furnizarea de produse, cu doar o sală de expoziție.
Apropo, de la firmele care lucrează pe franciza. dealer diferit este faptul că:
Acesta este motivul pentru care mulți consideră un format de lucru, ca o modalitate foarte bună de a începe propria afacere.
Mod de a începe afacerea dvs. „de la zero“
Da, pentru a deveni un dealer - este foarte benefic.
Cu toate acestea, cu această metodă de lucru are propriile sale nuanțe. care ar trebui să fie luate în considerare:
- dealer însuși poartă responsabilitatea pentru acțiunile lor, decizii, precum și pierderile suportate;
- pentru a deveni un dealer, va necesita nu numai un acord cu producătorul, dar, de asemenea, înregistrarea de stat sau ca persoană juridică (de obicei - LLC), sau un antreprenor (SP). În caz contrar, nici un contract nu va intra, chiar dacă piața propusă este foarte promițătoare. Faptul că cooperarea cu un simplu individ este plină cu anumite consecințe fiscale și obligații care nimeni nu vrea taxa;
- În plus, este foarte important să se cunoască produsul, care dealerul se va ocupa. De exemplu, aveți de gând să vândă instrumentele de care aveți nevoie pentru a avea o idee despre toate caracteristicile și specificațiile acestora, pentru a reuși.
- ordin de plata - plata în avans, în rate, plata după vânzarea și alte forme;
- prezența depozitului, adică plata in avans;
- livrare - pe a cărui umeri revine grija de livrarea produsului la locul vânzărilor sale și siguranța mărfurilor în această perioadă;
- produsul se întoarce în cazul daunelor aduse acestuia, căsătorie;
- prezența sau absența unui comerciant în același teritoriu;
- existența unor restricții pe platforma de tranzacționare, preț etc.
Acestea sunt puncte importante pe care ar trebui să ia în considerare incepand propria afacere, ceea ce este valabil nu numai avantaje, dar și dezavantaje.
Avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri
Mai întâi de toate, de la un distribuitor, de regulă, nu există concurenți pentru acest tip de produse într-un anumit teritoriu. Și o astfel de exclusivitate extinde capacitățile sale în domeniul vânzărilor și oferă acces înaintea altora la noutăți și la întreaga gamă de produse al producătorului. În plus, cu cât viteza de dealer, cu atât mai mare cu discount de la producător cu un preț. Această diferență oferă un dealer venit solid.
În ciuda faptului că distribuitorul funcționează în nume propriu și pe propria cheltuială, principalul avantaj al vânzărilor sale - livrări directe de la producător.
- produsul din producția de plante și nu improvizate;
- Prețul recomandat de producător (în cazul în care este stipulată în contractul cu distribuitorul), ceea ce înseamnă că este scăzut;
- Disponibilitatea garanției de serviciu și de servicii;
- repararea cu accesorii din fabrică;
- posibilitatea de a returna produsul fără probleme.
Dar aceasta este plină de apropierea de producător și dezavantajele acestora:
- producătorul poate dicta eticheta de preț, comanda de vânzări, condițiile de utilizare a mărcii;
- dealerul este obligat să cumpere o anumită cantitate de producție, chiar dacă el nu vinde atât de mult;
- în cazul în care contractul prevede dealer-ul poate fi limitată, și, în plus, gama de produse ale altor producători.
Cu toate acestea, ca regulă, toate aceste inconveniente sunt acoperite de reduceri profunde, care este obligat să furnizeze producătorului cu creșterea cifrei de afaceri a produselor sale.
Cum de a deveni un dealer oficial?
- cunoștințe și experiență în vânzări;
- capacitatea de a analiza cererea și pe piață și cunosc statutul lor în raport cu teritoriul său;
- plan de afaceri dealer dezvoltat;
- starea financiară stabilă;
- contabilitate de gestiune profesională și lipsa datoriilor fiscale. Foarte des producătorii au nevoie de copii ale echilibrului și a declarațiilor certificate (TVA, PIT 4, etc ...);
- disponibilitatea membrilor personalului. au nevoie pentru a lucra cu calificare produsului fabricantului; sau prezența antreprenorului;
- interes în produsul și cunoștințele sale.
În plus, trebuie să facă o ofertă, anexând planul de afaceri, și trimite-l la producător. Cu toate acestea, propunerea ar trebui să fie competentă nu numai din punct de ortografie, dar, de asemenea, dintr-o poziție de marketing. Apoi, acesta va fi capabil să convingă producătorul de competența dealer viitoare.
Vrei să devină un dealer?
Acum, există o mare selecție de oferte de dealeri care fac producătorii înșiși, cât și în toate domeniile. De exemplu:
Și aceasta este doar o mică parte este acum oferte actuale!
Aveți în continuare întrebări? Aflați cum să rezolve exact problema ta - Suna acum: