Planul de marketing - Business Journal
„Planul de marketing, planul de marketing,“ articol ne-am stabilit partea teoretică. În articolul de astăzi ne vom uita la partea practică, și să descrie fiecare dintre elementele din planul de marketing.
Managementul de marketing începe cu o analiză cuprinzătoare a situației. În primul rând analiza piețelor și a mediului de marketing al companiei, în scopul de a identifica oportunități atractive și potențiale amenințări.
Compania analizează apoi snlnye și punctele slabe, precum și activitățile de marketing curente și planificate pentru a determina care sunt cele mai promițătoare. Analiza de marketing oferă o planificare a datelor de bază a tuturor funcțiilor de management de marketing.
plan de marketing
Planificarea strategică permite companiei să decidă ce să facă cu fiecare unitate de producție. Planificarea activitatilor de marketing legate de alegerea strategiei de marketing, care este mai bună decât orice alte contribuie la atingerea obiectivelor strategice generale ale companiei. Este necesar un plan de marketing detaliat pentru fiecare activitate, produs sau brand. Cum ar trebui să fie? În continuare ne vom uita la planul de produse și mărci.
Tabelul de mai jos prezintă principalele secțiuni ale planului standard pentru produsele și mărcile.
Un plan de marketing ar trebui să înceapă cu o scurtă trecere în revistă care arată estimările, principalele obiective și recomandări menite să ghideze. În secțiunea principală a planului este o analiză detaliată a situației actuale a pieței și ia în considerare posibilele oportunități și amenințări. Apoi, obiectivele principale trebuie să fie specificate în planul pentru acest brand și să explice caracteristicile necesare pentru a le realiza strategia de marketing.
Strategia de marketing - este planul general al activităților de marketing cu care compania se asteapta sa atinga obiectivele sale de marketing. Se compune din strategii separate pentru piețele țintă, de poziționare, mixul de marketing și bugetul pentru costurile activităților de marketing. În aceeași secțiune, compilatorul planului explică ce această strategie de reacție oferă amenințările, oportunitățile și problemele potențiale. secțiuni suplimentare ale planului dedicat prezentării programului de acțiune pentru punerea în aplicare a bugetului strategiei de marketing și de marketing.
În ultima secțiune a planului descrie sistemul de control, ceea ce va permite să monitorizeze punerea în aplicare a planului și să facă ajustări în timp util.
strategie de marketing
Planul general al activităților de marketing cu care compania se asteapta sa atinga obiectivele sale de marketing.
Planul de marketing
1. Prezentare generală
Acesta prezintă principalele puncte ale planului propus de a revizui managementul companiei
2. Starea actuală a pieței
Acesta conține informații de bază despre piață, produse, concurenții și metodele de diseminare a mărfurilor. Această secțiune include, de asemenea, următoarele informații.
- Descrierea pieței cu caracteristica a întregii piețe și segmentele sale cheie; o imagine de ansamblu a nevoilor și cerințelor cumpărătorilor și a factorilor de mediu de marketing care pot afecta dinamica cererii.
- Privire de ansamblu de articole dedicate vânzărilor, prețurile și marjele brute pe elementele de bază ale grupului de produse.
- Revizuirea competiției, care sunt principalii concurenți și evaluează poziția lor pe piață și practicile de strategii de marketing pentru a asigura calitatea produselor, de stabilire a prețurilor, metodele de distribuție și promovare.
- Revizuirea metodelor de distribuire a mărfurilor, care descrie tendințele recente din organizația de vânzări și caracteristica generală a principalelor canale de distribuție
3. Analiza amenințărilor și oportunităților
Acesta conține o listă a principalelor amenințări și oportunități care se pot confrunta societatea; Această secțiune ar trebui să ajute managementul se pregătească pentru orice schimbări pozitive sau negative care pot afecta activitățile societății și nu strategia sa
4. Obiective și provocări
Formulează obiectivele de marketing ale companiei, ceea ce este necesar pentru a atinge desemnarea în termeni de timp. Aceasta descrie provocările viitoare ale companiei în punerea în aplicare a planului. De exemplu, în cazul în care obiectivul este declarat ca „pentru a atinge cota de piață de 15%“, întrebarea cheie este: cum să crească cota de piață?
5. Strategia de marketing
Este planul general al activităților de marketing cu care compania se așteaptă să atingă obiectivele planificate, precum și caracteristicile piețelor țintă, metodele de poziționare și de a efectua costurile activităților de marketing. Acesta descrie strategia pentru fiecare dintre elementele mixului de marketing, și explică ce fel de reacție oferă fiecare dintre ele la amenințări, oportunități și provocări, așa cum sa menționat mai sus
6. Programul de acțiune
Determina cum să transforme strategiile de marketing în planuri concrete de acțiune, care în mod clar stabilit că, prin care, atunci când se face și cât de mult va costa
Acesta conține un proiect al bugetului de marketing, care, în esență, este o declarație cu privire la veniturile preconizate (numărul de unități de mărfuri care urmează să fie vândute și prețul-net mediu) și costurile de așteptat (costul de producție de bunuri, distribuție și comercializare). Diferența dintre ele este profitul planificat. După aprobarea conducerii bugetului devine baza pentru achiziționarea de materiale. dezvoltarea programului de producție, elaborarea activităților de personal și de marketing
8. Controlul
Acesta descrie controalele care vor fi utilizate pentru a monitoriza punerea în aplicare a planului și de a permite o gestionare să evalueze rezultatele fiecărei perioade, și să identifice activități sau produse pe care sarcinile nu sunt îndeplinite postavivlennye
Revista de afaceri Ucraina Bizkiev.com „plan de marketing“