Formula de calcul al comenzii, enciclopedia de vânzare bunuri de larg consum
Formula de calcul al ordinului - în domeniul FMCG, în general, de a comanda bunuri pe baza vânzărilor efective de ieșire pentru perioada anterioară și soldul mărfurilor în ziua comenzii:
Comanda = vânzări medie zilnică din perioada anterioară × numărul de zile înainte de următoarea livrare - Balanța de mărfuri. Medii zilnice în vânzări volumul anterior perioadei = vânzări pentru perioada anterioară / Numărul de zile în perioada.
Prima parte a formulei determină cantitatea necesară de ordine, bazată pe presupunerea că în fiecare zi se vinde aproximativ aceeași cantitate de mărfuri. În cazul în care ar fi așa, această jumătate din formula de calcul ar fi de ajuns: Comanda = vânzări mediu zilnic × numărul de zile până la următoarea livrare. Cu toate acestea, fiecare orificiu de evacuare are un fluctuații aleatorii și non-aleatoare în cerere și mai puțin volumul mediu zilnic de vânzări, cu atât mai mult aceste fluctuații pot fi exprimate ca procent. Prin urmare, formula ajustează volumul comenzii din cauza feedback-ul cu privire la situația mărfurilor rămâne în priză: Comanda = vânzări medie zilnică din perioada anterioară × numărul de zile înainte de următoarea livrare - Balanța de mărfuri.
Astfel, de fiecare dată când a ordonat exact cantitatea de bunuri care este necesară înainte de livrare următoare, nici mai mult nici mai puțin. Clientul nu „îngheța“ fondurile în exces de produs, și are întotdeauna stocul dorit de mărfuri. Este pentru această variantă a lucrării, de exemplu, furnizorii companiei de produse perisabile: stabilirea unor puncte de vânzare suplimentare pentru stocul lor de bunuri este pur și simplu imposibil.
Cu toate acestea, neuniformitatea cererea pentru produsul poate fi puternic exprimată, cu o largă răspândire în zilele săptămânii sau luni ale anului. În plus, companiile-furnizorii pot efectua periodic promoții de vânzări, care necesită crearea unui stoc de siguranță a mărfurilor în puncte de vânzare cu amănuntul. În cazul în care o companie livrează bunuri non-perisabile, acesta poate fi confundat cu o formulă standard pentru calcularea comenzii, presupune crearea unui stoc de asigurare, exprimat în zile sau în volumul de producție, cum ar fi:
Comanda = vânzări mediu zilnic × numărul de zile înainte de următoarea livrare + o marjă de siguranță în zile - Balanța de mărfuri.
În special, standardul Compania Coca-Cola cu prize comerciale generale este de a oferi o marjă de siguranță de 50% din rezervare pentru perioada.
Companiile care aderă la strategia de marketing împinge (presiunea exercitată asupra mediului de vânzare cu amănuntul) să includă în formula factorii de corecție pe baza „un pic mai mult decât ar trebui.“ Cel mai cunoscut este așa-numita „Regula de 1.5“, care pentru o creștere constantă pentru a utiliza factorul de corecție formula 1.5:
Comanda = vânzări mediu zilnic × numărul de zile înainte de următoarea livrare × 1.5 - Balanța de mărfuri.
Deoarece formula se scade de fiecare dată când resturile mărfurilor, real
Atâta timp cât reprezentanți comerciali au format ordinea produsului cu ajutorul unor formulare, formula a fost forțat să calcule manual simplu, clar și ușor. Deși experiența arată că formula într-o astfel de calcule puternic grosieră, belatedly reacționând la o creștere a cererii. Ulterior, în legătură cu apariția PCC și ASC au posibilitatea de a acumula cantități semnificative de date privind istoricul de vânzări și de a automatiza calcule, astfel unele companii au abandonat utilizarea formulei de calcul ordinea în forma sa clasică, și sa mutat la alți algoritmi, mai complexe.