Cum să învețe să convingă, revista cosmopolită

Fricționa încrederea

Convinge cineva nu atât de tare că el a avut dreptate. Dar un bun punct de plecare pentru a crea condiții. în care toți vor asculta. Mai ales. în cazul în care condamnări - nu foarte aproape de noi. Există un instrument universal. prin care poate fi garantată pentru a găsi interese comune cu orice interlocutor. Se numește „piramida nivelurilor logice.“ Robert Dilts l inventat - unul dintre fondatorii neurolinguistic de programare. Șase niveluri ale piramidei. de la cel mai mic la cel mai înalt. reflecta o parte din experiența personală. Cel mai mic - mediu: toate fenomenele. persoane și circumstanțe. ne confruntăm în viața de zi cu zi. În continuare - comportament: toate. din cauza acțiunilor noastre. Abilități - resurse și talente. pe care oamenii folosesc pentru a atinge obiectivele. Credințe și valori - un nivel superior. acțiuni de motivare profunde. Identitatea - o întrebare filosofică „Cine sunt eu?“ I. în cele din urmă. misiune - înțelegere. modul în care acțiunile noastre afectează alte persoane. „Unul poate fi adversar credibil. indicând: împărtășim punctul de vedere. valori. să susțină acțiunile și sunt interesați în cercul său socială - spune antrenorul și de afaceri antrenor Lyudmila Gorodnicheva. - Toate acestea permit nivele logice. De exemplu. atunci când adversarul tău spune că unele dintre realizările sale. ar trebui să se refere la „comportamentul“ al nivelului, și să-l sprijine, „Da. De asemenea, am face acest lucru. Am închide această strategie. " Dar cel mai bine este să se strecoare în nivelurile de încredere de credință și identitate: „Eu împărtășesc opiniile dumneavoastră. Înțeleg. de ce este valoros „pentru tine. Va trebui doar să asculte cu atenție pentru a alege adversarul și apoi. închidem. Ei bine, să-și amintească și spune situația din experiența personală. care ilustrează opinia noastră. „Piramida te Dilts ca un instrument permite de a găsi ceva în comun cu foarte diferiți interlocutori - adaugă Lyudmila Gorodnicheva. - Și asta înseamnă. că răspunsul nostru va fi absolut sincer. care vă permite să creați rapid o relație de încredere. aranja pentru persoana însuși. "

Noi oferim argumente

Bunny si peluze: ce să facă. în cazul în care rudele convins să aibă un copil?

Victimele calendarul: Ekaterina Popova despre. De ce să se facă distincția între dorințele altora

trăncăni

Ne referim la cele mai multe

ne cerem mai mult

Text: Valeria Gutskaya

← Faceți clic pe „Like“ și urmați-ne pe Facebook