Cum de a face să cumpere mai multe trucuri de preț de vânzare cu amănuntul 7 sau psihologie

Făcând clic pe butonul, sunteți de acord cu prelucrarea datelor cu caracter personal

Când voi ajunge să vândă ceva (îmbrăcăminte, echipament și încălțăminte, ustensile de ... textile?!) În mine ca și cum trezindu Hyde. În astfel de momente, eu sunt foarte slab pentru a controla și de a merge la vânzare cu o sumă decentă în buzunar devine un joc periculos pentru bugetul familiei.

Cu toate acestea, oamenii sunt într-o situație mai dificilă, care se pretează la cuvântul magic „cu discount“, „1“, ca un cadou (dacă acesta este de cel puțin o oala sub presiune) și numărul magic „9“. Un prieten trezit cu un uscător de fructe în mâinile lor deja în metrou. În cazul în care ea a cumpărat acest lucru, și de ce este nevoie, în general, o fată care vine la bucătărie doar pentru a avea pentru a porni mașina de cafea - o întrebare interesantă. Răspunsul nu a fost găsit, și uscător de migrat să se mute la bunica la țară.

vânzător bun trebuie să fie un psiholog mare și maestru al numerelor magice și alte trucuri de comerț, care pot face sa cumperi ceva. Și pentru a nu, încă o dată să fi fost prins în plasa de reduceri și de vânzări, ar trebui să știi câteva trucuri de bază folosite de vânzători.

1. Free Stuff

Acestea sunt notorii „și de a primi un cadou.“ În cazul în care vânzătorul oferă elementul achiziționat are unele în plus, știi - nu este ușor! Conceptul de „masa de prânz liber“ provine din vechiul New York, în cazul în care în tavernele Bowery oferă mese gratuite, aici, presupunând că, după aceste mese vizitatorii vor bea multă bere.

Acest truc încă funcționează. De obicei, chestii gratuite disponibile pentru a vă pentru a vă atrage la magazin sau site-ul pentru tine de a cumpăra există încă ceva.

Psihologic, cuvântul „liber“ implică absența unor defecte și riscuri. Standard „cumpăra un lucru, al doilea va primi un cadou“, „livrare gratuită“, etc. Acesta acționează asupra clienților ca un flaut fermecat Nils. Știi ce va trebui să cheltui bani pentru a cumpăra lucruri, dar nu poate rezista la apel și urmați cumpărături, în imposibilitatea de a opri și să părăsească magazinul.

Cel mai recent, am observat o situație similară cu persoana de la care nu se aștepta o astfel de reacție într-un magazin de pantofi a fost următoarea acțiune „cumpere o pereche. - pentru al doilea plătească 30% din costul“ El a început încercând să mă convingă să cumpere o altă pereche de pantofi pentru companie. Argumentul a fost fierul, „Ei bine, pentru că stocul este ieftin, de asemenea!“. Faptul că am absolut nu am nevoie de pantofi, el îngrijorat un pic. Reduceri la urma urmei!

2. La revedere, semnul dolar

în lumea noastră de informații deja supraîncărcată, consumatorii tind să urmeze calea de minimă rezistență. restaurante scumpe, de obicei, pentru a lipi design minimalist meniu și prețurile sunt scrise fără semne suplimentare (24, în loc de $ 24.00). Ei doresc doar clienții lor să nu se concentreze asupra prețului, ci pe produsele alimentare.

3. 10 $ 10

4. Restricții de cumpărare

La acest punct, eu pot vorbi pentru o lungă perioadă de timp, așa cum a reușit deja să prindă marginea copilăriei conștiente „epoca de aur“, atunci când cizme de marcă importate (firmă) emise strict pe o pereche într-o mână, iar bananele vândute în magazin exclusiv pentru familii mari!

Același lucru, doar un pic sub un sos diferit, pot fi găsite în magazine acum. Dacă vedeți un semn care spune „Nu mai mult de 5 piese la un singur cumpărător“ înseamnă că doriți să creați un sentiment de caracteristici și raritate a produsului. Deoarece este imposibil să paddle pachete, deoarece se termină repede la el în cerere mare și va fi livrat atunci când un nou lot este necunoscut.

Și, cel mai interesant, este posibil ca înainte de a vedea acest semn, ai nevoie doar de un singur bucăți de această marfă foarte rare. Dar când a văzut inscripția, în locul celei de a cumpăra toate 5. Și ceea ce este cu adevărat limita și produsul final?

5. Factorul 9

Acesta este unul dintre trucurile mele preferate! Toți ne-au fost predate în matematică de școală, iar lecțiile pe care le-am învățat să taie și rotunjite. Și toată lumea ar trebui să ne amintim de la școală că 5,6,7,8 și 9 după virgulă, ocolim într-un mare fel. Dar, pentru un motiv oarecare, obtinerea de la vanzare in magazine, am uitat complet despre el și 7,99 este percepută de către noi nu ca aproape 8 (în conformitate cu regulile de matematică) precum și un 7! De ce sunt creierele noastre atât de politicos și ne amăgește în mod josnic?

Prețurile care se termină în 9, 99 sau 95, denumit în continuare „prețurile feerice.“ Aparent, suntem asociație profund blocat de aceste numere, cu reduceri și oferte mai bune.

În plus, așa cum am citit numere de la stânga la dreapta, vom lua 7,99 ca numărul 7, și nu ca 8. Mai ales dacă vom arunca la eticheta de preț este doar o privire rapidă. Aceasta se numește „efect Urmele lăsate“ - ne codifica acest număr în mintea ta într-o mai mică încă înainte de a avea timp să-l citească.

6. matematică simplă

Acest truc este utilizat atunci când părăsesc eticheta de preț pe prețul vechi și se adaugă un nou cu un preț redus. În acest caz, eticheta de preț „în valoare de 10, este acum în valoare de 8“ va efectua mai bine decât alternativa, „a fost de 10, a fost 7,97.“ Toată problema în matematica elementara. În ciuda faptului că, în al doilea caz, diferența de preț va fi mai mare (de exemplu, prețul este mai ieftin), oamenii par a fi prima afacere mai favorabil, pur și simplu pentru că ia în considerare diferența în primul caz este mai ușor. Și din nou suntem pe calea rezistenței și pentru a evita durerile de cap.

Prețul dimensiunea fontului 7.

Profesor de marketing la Universitatea Clark si la Universitatea din Connecticut, a constatat că consumatorii sunt mai receptivi la preț, scris într-un font mic, cu atât mai mare și mai dedicat. Foarte des vânzătorii pentru a atrage clienții utilizează fonturi mari, și, astfel, face o greșeală! De fapt, este chiar mai confuz, pentru că în mintea noastră cantitățile fizice este bine conectat cu valorile numerice.

Și eu pot spune, de asemenea, că pierdem controlul asupra banilor când vom ajunge în străinătate, în Europa sau Statele Unite, în cazul în care prețurile sunt exprimate în dolari sunt aproape întotdeauna în ordinea de mărime mai mică decât ceea ce sunt folosite în UAH și ruble. Prin urmare, în aceeași cutie Duty Free de monetării pentru 8 $ pare a trata foarte ieftine. În timp ce în Kiev, puteți cumpăra aceeași cutie pentru aproape un preț similar. Dar uita la prețul în dolari, suntem în nici o grabă de a plăti și bomboane nu par atât de ieftine ca atunci când au fost de $ preț.

Și în curând va începe Anul Nou și de vânzări și Black Friday. Pregătiți nervii și portofelele ascund în locuri izolate - venind mari reduceri;)