Cum de a crește vânzările de mărfuri pentru copii
În comerț, succesul depinde de volumul de vânzări
(Indiferent de gama de produse, facilitate comerciale specializate). acest
În ceea ce privește atât magazinele de vânzare cu amănuntul și cu ridicata. Mai jos vom vorbi despre moduri
creșterea vânzărilor într-un magazin de vânzare cu amănuntul specializat în produse pentru
copii.
activități ar trebui să se concentreze pe experiența companiilor de conducere. Nu atât de mult timp în urmă,
conferință găzduită, la care reprezentanții avansate
producători. Spectacolele lor au fost dedicate posibilităților reale de creștere
volumul vânzărilor și, în consecință, randament proprietăți comerciale. Am ales cel mai mult
potrivit pentru ambarcațiuni de vânzare cu amănuntul pentru copii. Să începem!
În cazul în care obiectivul dvs. este de a pune în aplicare planul de afaceri, pe baza
care este vânzarea de produse pentru copii, primul lucru pe care trebuie să alegeți
potrivit pentru site-ul facilitate de cumpărături de vânzare cu amănuntul. În această etapă ar trebui să
ghidat de potențialii cumpărători. Mai mult, cu atât mai bine.
acolo va trebui să studieze structura participanților pe piață, luând în considerare domenii
din sat. Se înțelege că, în cazul site-ului prost ales
Nu trebuie să vorbim despre o bază de clienți mari. Cum de a determina adecvarea
sau alt loc? Pentru a răspunde la această întrebare este posibil să se efectueze calcule. Să presupunem că,
Rezultatele de monitorizare a pieței a arătat că prezența probabilă locuri
realizarea ideii va fi de 715 clienți potențiali. După cum se arată, în
magazin va merge aproximativ 10% dintre ei - 70 de persoane. Acest ultim punct principal
determinată prin recursul vizual al obiectului de tranzacționare. din real
vizitatori doar 33,3% câștig în produsul ideal. Traduceți în vânzări pentru
zi. El va fi 21,45 de unități. In magazinele de copii valoarea cecului mediu
Primăvara și vara este de 2,200. Freca. Acum putem calcula cantitatea zilnică de
Venituri - circa 47190 de ruble .. În mod similar, calculul dimensiunii este efectuat
Veniturile pentru luna, an. Următorul pas va fi compararea partea de cheltuieli și
profitul așteptat.
Cele mai bune puncte de vânzare cu amănuntul rezultat show-ul din scara rulantă,
în site-uri comerciale importante care se specializează în produse pentru copii.
O soluție bună ar fi deschiderea unui magazin in apropiere de zonă de joacă pentru copii.
Condiția următoare pentru creșterea vânzărilor este disponibilitatea
centre comerciale în toate comunicațiile (grila, sisteme de încălzire,
ventilație), care va asigura un sejur confortabil și clienții potențiali
copiii lor. Dacă dor de acest punct de vedere, crește probabilitatea de eșec
vizita potențiali clienți magazin.
magazin atractiv și o locație bună, nu sunt
garanta 100 la sută de succes. Acest lucru se datorează faptului că noi de vânzare cu amănuntul
centre comerciale cauzează adesea clienți potențiali o anumită încredere, și
Din acest motiv, mulți oameni nu merg în ele. Un alt lucru este centrul comercial - trafic
mare, intervalul de punct și, astfel, vor fi studiate.
Noi nu putem face fără comercializare competente. cunoscut
fapt - cameră de tranzacționare este un loc pentru decizia finală de cumpărare
a unui produs pentru 70% dintre clienți potențiali. De regulă, cumpărătorii
Dreptaci. În ceea ce privește înălțimea medie, aceasta variază de la 165 până la 185 cm.
Aproape toți potențialii clienți, care sunt în majoritate femei și copii, în
mână este un obiect, cum ar fi saci, telefon mobil. părinți
Ele pot ține mâna copilului lor. Toți acești factori trebuie să fie luate în considerare atunci când
distribuția produselor în zona de vânzare. Principala sarcină - pentru a se asigura că
clienții potențiali pot cât mai repede posibil și fără prea mult efort pentru ao găsi
marfă. Această necesitate rezultă din faptul că mama mea tot timpul stau în agitația,
ocupat cu gânduri de afaceri viitoare de familie (de gătit, spălat, copii, soț ...) și așa mai departe
pe. Desigur, astfel de clienți nu va fi mult timp pentru a găsi produsul. cu aceasta
Trebuie să fie luate în considerare.
Zonarea zona de comerț - modul următor pentru a îmbunătăți
vânzări. Potrivit experților zonei 3 va fi suficientă:
maxim disponibil pentru ochiul potențialilor cumpărători. În acest caz, intervalul în
în mod ideal, este prezentat colecția capsulă luminoasă. Pentru a plasa va veni
accesorii.
insulă în a treia zonă poate fi distribuită sau în apropierea peretelui
echipamente. O condiție importantă - zonele de echipament trebuie să fie ușor accesibile
pentru ochii potențialilor clienți care sunt în afara facilitatea de cumpărături.
zonă specială Dă potențial interesul cumpărătorilor și
oferte tentante. Rețineți că murdar, neatractiv, uninformative
vitrinelor va înstrăina oameni.
Imaginați-vă că cele de mai sus puncte pe care le realizate discutate.
Acum este timpul să se gândească la dezvoltarea pe scară largă. Trebuie remarcat faptul că
numărul de intrare anual la vânzarea de bunuri, noutăți este de 250 mii., dar
de succes nu devine. Aproximativ 40% și rămân nerevendicate,
nerecunoscut. Un motiv pentru această tendință este lipsa de informații
participanții la piață cu privire la noi produse. Deci, aveți nevoie pentru a transmite informații despre
vă și portofoliul la cel mai mare număr de potențial
clienții. În acest scop, experții recomandă să recurgă la comerț marketing
activități, care implică:
- creșterea în structura cotei din gama de produse
Greutate (procente) SKU;
- creșterea cotei de spațiu de raft.
Raduyte cele mai multe cadouri ale clienților lor (deși simbolic,
dar placuta), reduceri și alte acțiuni, în cazul în care cumpără produse
de brand, care este oferit în instalația dvs. de tranzacționare. Cu toate acestea, trebuie înțeles
ca bunuri de calitate scăzută poate duce la pierderea ireparabilă de mai
o parte (dacă nu toate) a bazei de clienti.