Ce este caracteristici de publicitate BTL și tehnici
BTL Mai ales interne
Noi vindem mai mult în magazine
Adesea, cel mai simplu lucru pe care îl puteți face - lucra cu locații de vânzări.
Marketing Vânzări include:
- de promovare a vânzărilor prin intermediul prețurilor;
- cadou pentru un anumit (sau orice) pentru achiziționarea, de exemplu, „să ia două, al treilea într-un cadou“ sau „cumpăra un sacou - dona capac“;
- cupoane, mostre gratuite;
- tombolele (pentru o verificare a chestionarului completat în magazin);
- promoții și degustări.
Utilizați cupoane pentru stimularea vânzărilor inventat marketing Klod Hopkins. în urmă cu aproximativ 100 de ani. Apoi a fost necesar să se taie cutia cupon dintr-o revistă sau un ziar, du-te la cel mai apropiat magazin și ridica un sampler al mărfurilor. Ca urmare, oamenii implicați în achiziționarea, și după ce a terminat o mostră gratuită, de bună voie a venit la magazin și să cumpere produsul.
Ne-am angajat in marketing direct
Telemarketing este destul de popular pe piața românească. Chiar si bine realizat „apeluri la rece“ și poate aduce profit, precum și informații suplimentare despre publicul țintă. Proring funcționează bine după vânzare. Atunci când o persoană își dă seama că el nu a fost de gând să vândă, și sunt pur și simplu interesați în opinia sa cu privire la achiziționarea de bunuri, loialitatea lor crește. O creștere de loialitate duce de obicei la achiziții repetate.
Noi investim în intermediari
Intermediarii pot (și ar trebui) să fie percepută ca angajați - agenți de vânzări, de exemplu. Pentru ei este posibil să se realizeze seminarii educaționale și ateliere de lucru. Precum și angajați cu normă întreagă, dealerii sunt bine motivate de primă specială, statutul și concursuri cu bonus special pentru câștigător.
Premium poate fi plătit sau luat în considerare ca o reducere la comenzile viitoare pentru perioada fiscală. Puteți stabili, de asemenea, un sistem de reduceri (pret flexibil), în funcție de volumul comenzii. Din cauza unor astfel de acțiuni pot crește cifra de afaceri BTL prin conectarea la angrosiști mari și mijlocii și mici en-gros.
Dealerii pot face, de asemenea, partenerii lor. Există o practică în care mediatorul se ocupă de vânzarea de bunuri, iar clientul furnizează vehiculul pentru reprezentanții de vânzări, cu înregistrarea în stilul corporativ.
emotiv
Sarcina principală a evenimentului marketing - de a implica publicul cât mai mult posibil. Este un lucru - să vorbim despre produs, arată că, chiar și la atingere, dar destul de o atitudine diferită față de compania construiește atunci când un consumator are anumite sentimente și emoții asociate cu brand-ul. Dezvoltarea unui sentiment de apartenență, și, prin urmare, compania ofera un cumpărător loial, care vine pentru un produs sau un serviciu nou și din nou.
Să ne întoarcem la specificul mai mult, încearcă să înțeleagă, în general, evenimente BTL - este. Ce fel de evenimente pot folosi? Foarte diferit. festivaluri de muzică, stradă de concurență de fotbal, un spectacol de moda - formate într-adevăr foarte diferite. Principalul lucru este de a se potrivi cu tipul de eveniment principal publicul țintă al brandului. Fetele - spectacol de modă și cursuri de masterat pe machiaj, băieții - fotbal. În plus, este important să aibă grijă de toate detaliile pe care vizitatorii într-adevăr sa bucurat. În caz contrar, efectul opus se poate realiza: emoțiile vor fi testate, dar nu cel mai bun. În viitor, compania ar fi asociată cu ei.