Ce este btl

anterior ◈ următoarea

Prin BTL în conformitate cu clasificarea de marketing din SUA sunt diferite forme de promovare a vânzărilor, relații publice, marketing direct, vânzarea personală, expoziții, ambalaje, etc. si a plătit pentru acest tip de cheltuieli pe baza unui procent din bugetul total alocat pentru punerea în aplicare a comunicării de marketing. Conform clasificării românești BTL include:







  • promovarea vânzărilor printre distribuitori,
  • promovare de vânzări în rândul consumatorilor,
  • marketing direct,
  • evenimente speciale,
  • POS-materiale.

Promovarea vanzarilor - este „un mijloc de comunicare de marketing, care foloseste o multime de tehnici de stimulare cu privire la segmentele de public de consum și comerciale pentru a induce acțiuni specifice măsurabile sau reacții“ [1].

Acesta oferă un stimulent suplimentar pentru acțiune

Poate crea o situație haotică

Se reglează echilibrul între prețul și valoarea produselor oferite

Poate duce la stabilirea prețurilor de vânzare cu amănuntul subevaluate

Dezvaluie mai multe motive de cumpărare incite

Reduce de acoperire public țintă, deoarece o parte considerabilă va fi de așteptare pentru stabilirea unor reduceri suplimentare

Este un stimulent pentru a comite alte achiziții repetate

Ar putea duce la afectarea brandului

Creșterea frecvenței de cumpărare sau de volum

Aceasta poate duce la achiziții directe de concurenți

Promovarea vânzărilor între distribuitori.

Promovarea vânzărilor în domeniul re-vânzare - promovare, care vizează comercianții, care sunt angajate în lanțul de aducerea mărfurilor către consumatorul final. În SUA, numărul de dealeri în comerțul cu amănuntul, au existat 1,3 milioane în comerțul cu ridicata - 338 000. Metodele de promovare a vânzărilor în rândul intermediarilor din domeniul comerțului pentru mediatori sunt .:

concursuri Dealeri (concurs cu premii asociat cu nivelul de vânzări al companiei);

cupoane de cumpărături pentru organizații (de compensare de la producător pentru comercianții cu amănuntul). O caracteristică a cuponului de comerț este că, de obicei, nu se întoarce la producător.







Dealer Award (Premiul pentru distribuitorul pentru achiziționarea unei anumite cantități de bunuri). Cele mai frecvente forme de premii de dealer - premiul pentru atribuire de achiziție și expoziții (standul Dr. Pepper Company includ, de exemplu, grătar kazovy, masă de picnic, un coș și o serie de produse conexe).

Promovarea vanzarilor in randul consumatorilor.

Pentru acest tip de activitate includ:

manipulare a prețurilor, inclusiv cele trei componente principale sunt: ​​o reducere de pret, reduceri la achiziționarea de bunuri de ambalare (adică ceva în plus de ambalaj în sine: pachetul bonus sau de ambalare combinate) cupoane.

Returnare și fondurile de compensare.

Concursuri și Sweepstakes

Cadouri care includ cadouri pentru locație (cadouri de la magazin, atașamente, aplicații, cadou de ambalaj), prezintă în e-mail (pentru a primi un cadou în e-mail ar trebui să fie trimise etichetă, confirmând faptul de cumpărare), program pe termen lung de lucru cu cupoane și cadou de e-mail gratuit .

Distribuția probelor (prevede creșterea vânzărilor de 5-10% în timpul distribuției, cu 10-15% - la finalizarea acestuia).

Crearea de programe de loialitate pe termen lung (calculat, de obicei 3-5 ani).

  • Marketingul direct vă permite să lucrați cu un public restrâns segmentat folosind mass-media vizate de livrare de informații;
  • Acesta vă permite să personalizați procesul de comunicare;
  • Aceasta permite utilizarea fondurilor bugetare mai eficient;
  • bine controlate;
  • Ea face posibilă analiza datelor de intrare și ieșire la nivel individual sau corporativ.

Contribuie la stabilirea unei relații de încredere pentru companie

A cincea componentă a BTL includ POS. Aici, ar trebui să fie luate în considerare următoarele opțiuni:

  • Care este natura informațiilor care trebuie transmise în procesul de vânzare a unui produs sau serviciu;
  • obiectivul comunicațiilor de marketing la nivel macro și micro;
  • Variante alternative folosesc un mix de comunicare de marketing;
  • Strategia de poziționare;
  • strategia de promovare a produsului.

Cele mai frecvent utilizate metode de lucru:

  • conferințe comerciale;
  • promoții;
  • expoziții și târguri;
  • sponsorizarea;
  • Conferința de pe Internet;
  • stabilirea de programe multiple de promovare a vânzărilor;
  • moeropriyatie Corporate;
  • Termocolant eveniment (b-t-b parte);
  • dezvoltarea de programe de loialitate;
  • managementul bazelor de date.

Vezi un film despre BTL aici







anterior ◈ următoarea