Calculul exact
Etapele de formare a bugetului de achiziție poate fi împărțit în trei etape:
1. Vânzări prognoza, definirea indicatorilor de performanță și de calcul o serie de inventar pentru sezonul. Este important să:
în cazul în care calculul totalurile;
detalii privind gama de grupuri și ajustarea soldurilor efectuate în etapele 2 și 3 și implică calcule minuțioase pe gama de grupuri.
2. Detaliu de inventar și a soldurilor de prognoză matrice sortiment.
3. Calcularea mixului de produse detaliate și inventar de produse de cumpărare, calcularea bugetului de achiziții necesare.
Algoritmul - un sistem de calcul al etapelor-cheie, aceasta poate fi extinsă și complicat, în funcție de specificul afacerii.
Vânzări prognoza, definiția gama de performanță și calculul inventarului pentru sezonul.
Acest pas vă permite să se uite la afacerea dvs. de la „sus“ și, în cele din urmă, pentru a înțelege dacă este necesar să se lucreze cu acest punct de tranzacționare, dacă doriți să-și planifice achiziții pentru că este profitabil sau nu.
Pentru a calcula valoarea de inventar pentru a cumpăra anterior trebuie să știți:
planul de vânzări pentru sezonul (veniturile planificate în ruble);
adaosurile comerciale la începutul sezonului - marca (în total);
dimensiunea reducerilor din prețul inițial de vânzare cu amănuntul;
Rata de reziduuri la sfârșitul sezonului.
Aceasta a inclus informații pentru calcularea stocului de mărfuri, care se calculează pe baza marjei reale cu discount (marca de pe), precum și marjă brută.
reducerea costurilor de magazin (reduceri de personal, optimizarea spațiului, a reducerii chiriei, reducerea zona a magazinului, în scopul de a reduce totalitatea costurilor, etc.);
Cea mai frecventă greșeală - de a realiza planificarea nu pentru fiecare punct de vânzare, cât și pentru întreaga rețea ca întreg. În acest caz, nu obținem o imagine obiectivă, ci pur și simplu sunt de măsurare „temperatura medie în spital.“ În același timp, fiecare obiect de activitate include condiții individuale de vânzări de succes: caracteristici climatice, preferințele de gust ale regiunilor, diferite „permeabilitatii“ locație, zona de magazin, structura clienților, segmentarea prețurilor și alți factori care trebuie să fie luate în considerare.
Detalierea de inventar și a soldurilor prognoza matrice sortiment.
Este important să se precizeze în mod corect intervalul structurii. Este important să se ia în considerare nu numai structura de cifrele de vânzări, dar, de asemenea, structura profitabilității grupurilor sortiment. Indicatorul de inventar în structura modei-industrie este periculos să preia 100% numai pe baza statisticilor. De asemenea, asigurați-vă că pentru a include examinarea și cântărește criterii calitative suplimentare. Ca bază putem lua structura gama brut Clasificator de profit si apoi comparati-l cu structura achiziționarea unui / s și să treacă prin filtrul de indicatori cantitativi ai factorilor calitativi de vânzări A modele de succes de achiziții, oferta sortiment competitiv la magazin, schimbarea tendințelor în comportamentul clienților, și alții.
Mai mult, după formarea structurii corecte a inventarului este un calcul (spațierea) din suma planificată a inventar al structurii domeniului. stocul mărfii calculat pentru intervalul de grup trebuie să fie împărțită la costul estimat al (s / s).
Pentru planificarea sortimentului pentru sezonul viitor va trebui să calculeze cât de mult reziduuri vor fi transferate din sezonul trecut. În practică, există magazine care nu iau în considerare resturile de sezoanele precedente, și ia în considerare fiecare achiziție în mod individual.
Cea mai frecventă greșeală în calculele de mana - nu iau în considerare reziduurile în formarea intervalului pentru sezonul, sau să ia în considerare suma totală pentru întreaga gamă, fără a intra în detalii. Această abordare conduce la faptul că este imposibil să se determine ce este disponibil SKUs, și ceea ce trebuie să fie consolidate în achiziționarea, ei pur și simplu nu pot vedea. Ca o consecință - pe intervalul de valori este completat de o nouă formă balanțele chiar mai mari la sfârșitul sezonului, în același interval, care într-adevăr nevoie pentru a realiza planul de vânzări, a prezentat suficient. utilizarea abuzivă a bugetului Evidentă, aglomera depozite, precum și indicatori de rentabilitate insuficientă în ansamblu.
Calcularea mixului de produse detaliate și inventar de produse de cumpărare, calcularea bugetului de achiziții necesare.
În această etapă, magazine va fi capabil să-și planifice cantitatea de bunuri care urmează să fie achiziționate și le transformă în bugetul de achiziții publice.
Structura TK este specific pentru fiecare companie și se bazează pe o statistică unică de vânzări. În cazul în care compania alocă gama de linii sau grupuri de riskiness, cumpără mai mult de o marcă sau are un lanț de aprovizionare complex, calculul este extins pentru a ține cont de toate nevoile de gestionare a stocurilor. Apoi, structura TK este considerată ca o matrice separată. În calculele necesare pentru a lua în considerare seria dimensionale, dimensiunea TK în cumpărare este reprezentat ca o serie de modele care trebuie să fie achiziționate.
Modă și bătrânețea a încetat de curând să fie perceput ca o contradicție.
linguri Boutique pentru pantofi
Nu contează cât de pantofi îmbunătățit, îmbrăcare o chestiune de comoditate este încă relevantă. În cazul în care o persoană îi pasă de aspectul de pantofi sau cizme lor, atunci este important să nu se arunce în sus călcâiul. Evita acest lucru ajută la tot felul de linguri (sau coarne, lame) pentru pantofi. confortul lor a fost evaluată de vechii goții, care au creat pantofi de piele fină. Apoi, fără un astfel de dispozitiv să poarte pantofi era imposibil. Deoarece timpul lingurii este gata pentru pantofii nu s-au schimbat prea mult. Deși nu este surprinzător, pentru că pantofii au rămas la fel - cu călcâiul, iar forma piciorului uman a rămas aceeași. Sergey Abrahamyan oferă această accesorii necomplicate a crea o intreaga afacere.
Cum de a identifica slab performante produse și estimări de vânzări
Sortimente - o sarcină pe care trebuie să ia în considerare mai mulți factori importanți. Printre ei - un factor de rentabilitate a unui anumit grup de bunuri, precum și o indicație a cât de frecvent clienții au nevoie de un anumit produs. Analizeaza portofoliul pentru a reflecta aceste conditii vor ajuta ABC și XYZ-analiză, precum și versiunea lor combinată. Experții companiei Clever Fashion explica în detaliu modul de utilizare a acestor metode de analiză pentru a face cea mai eficientă gama.
„Teoria generații“ pentru formarea gama de multi-brand
Gama de magazine
Gama de control este posibilă și necesară în orice organizație - și o rețea internațională puternică și, în special, un mic magazin în suburbii, indiferent de specificul companiei și structura mărfurilor.