Ca formă Btl de obiect publicitar de promovare

Ce este BTL?

BTL - este un tip de comunicații integrate de marketing, ceea ce presupune un proces interactiv de comunicare cu două sensuri de către vânzător și consumator direct la punctul de vânzare.

BTL - o activitate cu scop de a influența consumatorul în momentul deciziei de cumpărare, inclusiv efectuarea de promoții, sampling, degustari, demonstrații, spectacole de testare, reduceri, bonusuri și așa mai departe.

În toate aceste definiții se referă la o proprietate BTL - Comunicare: este utilizarea de canale non-media tradiționale, precum și de promovare a vânzărilor și impactul asupra alegerii consumatorului la punctul de vânzare.

BTL - tehnologie numita promotii. Aceste promovare a atras fete destul de sociabil, prin urmare, apariția unor astfel de termeni ca promotori și promo-fete.

3.Tseli de BTL

1. Stimularea probelor primului și repeta achizițiile.

2. Ajustarea politicii tarifare pentru fiecare grup de produse.

3. Consolidarea imaginii de brand.

4. Creșterea interesului în brand și de a crește vizibilitatea.

5. Creșterea vânzărilor.

6. Îmbunătățirea cunoștințelor despre brand.

Cunoscând scopul promoțiilor, puteți efectua o serie de activități pentru sarcinile. Eveniment BTL - industrie presupune mai multe etape:

Potrivit psihologilor, 90% dintre decizii sunt luate emoțional, și poate fi avantajos să se folosească pentru propriile lor scopuri, în acest caz, în promovarea cu succes a produsului. Pentru a face acest lucru, în primul rând, este de a oferi toate avantajele și virtuțile produsului lor în comparație cu alte produse din seria de consum.

-A patra etapă. Se combină în cap cumpărătorul de bunuri și emoții pozitive care decurg din aceasta, înainte de a vă angaja la o achiziție. Pentru a face acest lucru, trebuie să se potrivească cu toate caracteristicile pozitive și avantajele produsului și asociațiile pozitive evocate de către consumator.

-A cincea etapă. Cea din urmă sarcină este dezvoltarea acestui spectacol, inclusiv pregătirea POS-materiale și utilizarea de afișare merchandising de mărfuri; recrutarea, formarea și coordonarea promotorilor.

Ca urmare a unor campanii promoționale pot realiza soluția tuturor sarcinilor, și anume interesul clientului în achiziționarea de bunuri sau servicii, subliniind profitabilitatea afacerii dumneavoastră, apelați dorința sau asociația care ar este identificat un potențial client cu achiziția dvs., arată avantajele produsului sau serviciului , să organizeze achiziția, va informa clienții cu privire la vânzarea.

Julia Zelenyuk, Director pentru clienți Marketing Communications, consideră că problema constă în faptul că noțiunea de BTL în diferite piețe ale lumii înțeleasă în moduri diferite. Pe piața românească de aici includ tipuri tradiționale de servicii BTL: promovare a consumatorilor, promovarea comerțului, merchandising, marketing direct. În ultimii ani, instrumente, cum ar fi evenimente de consum, de viață și de plasare adăugate.

Potrivit Victoria Aristova director executiv aviz TBWAACTION al agenției, de BTL include o promovare a consumatorilor, promovarea comerțului, merchandising. marketing direct, eveniment de marketing, POS-materiale.

În cele din urmă, mai mult de jumătate din Rumyniyan (56%) au spus că pe parcursul lunii trecute a asistat diverse activități pentru a stimula vânzările de bunuri către consumatori. Și unul din cinci respondenți citate ca un exemplu de acțiuni, cum ar fi degustari si sampling (18%), 14% dintre respondenți au reamintit distribuirea de pliante în stradă, cu 10-11% dintre respondenți au declarat o varietate de comunicare vizuală și tombole. Trebuie remarcat faptul că acest tip de BTL a provocat emoții pozitive în cel mai mare număr de consumatori - 35%. Au reacționat negativ la aceasta Rumyniyan 17%, 48% - ingrijire.

Rezumând de cercetare, putem vorbi despre asta la momentul cel mai memorabil și Rumyniyan aprobare cele mai provocatoare sunt BTL -aktsii. Este acest segment de BTL-piață este cea mai semnificativă în comparație cu ceilalți, și este de 49%.

-lucru la expoziții

-cadou cu achiziția

Luați în considerare cele mai frecvente BTL - comunicații, precum și instrumente care sunt la limita, dar, în același timp, să aibă cel puțin o anumită relație cu promoții.

Dar cât de eficientă este această comunicare? Eficiența distribuției de pliante, la rândul său, se măsoară la un număr de proprietăți:

1) Eficiență - materiale de imprimare ia un pic de timp, și promotorii mobil și primesc sarcina de zi cu zi.

4.2.Degustatsiya și prelevarea de probe

Fără îndoială, orice bunuri care urmează să fie vândute rapid în cazul în care persoana nu numai vedea, atinge-l, dar, de asemenea, să se simtă, încercați gustul. Este clar că pentru formarea impresiei drept propriu sentimente mai importante decât orice cuvinte. Formarea acestor senzații sunt degustare. Putem apela un număr infinit de produse care pot fi promovate prin intermediul degustare: produse de patiserie sau cârnați, băuturi sau produse conservate, etc ...

Dacă vorbim despre durata efectului comportamentului acestei promoții, este de remarcat faptul că introducerea produsului este format prin intermediul degustare este o profundă, dar scurt.

Aceleași principii se aplică prelevării de probe - distribuirea de eșantioane de mărfuri. Atunci când efectuează eșantionarea mărfurilor trebuie să aibă mai puțin (proces) de volum și ambalare distinctiv.

In timpul degustari si prelevari poate fi efectuat un studiu al publicului țintă și, astfel, a obține informații cu privire la atitudinile consumatorilor față de acest produs. De asemenea, în timpul distribuției, împreună cu un eșantion de clienți potențiali pot primi un cupon de reducere la cumpărare repetată.

Mai mult decât atât, și de degustare și de prelevare de probe sunt instrumentele prin care piața poate aduce un nou produs. În acest caz, consumatorul are posibilitatea de a „încerca ceva nou“, pentru că, uneori, consumatorul nu poate cheltui o mulțime de bani pentru aceste produse, în care el nu este sigur. Cu degustări și sampling-uri pot fi creșterea interesului anterior prezent pe produs sau repoziționarea acestuia pe piață, schimbarea unor elemente ale imaginii. Cel mai important lucru pe care ar trebui să fie prezent în orice produs, promovat cu ajutorul acestor metode, este, „highlight“, o caracteristică a mărfurilor, există puține diferit de alte produse similare de pe piață.

Există o opinie comună cu privire la efectele pe termen scurt ale acestor acțiuni. Da, într-adevăr, cele mai utilizate Degustarea și prelevarea de probe dă un astfel de efect, cu toate acestea, într-o perioadă relativ scurtă de timp, acest tip de promoții creșterea volumului de vânzări.

Șef minus „word of mouth“ - este incapacitatea de a controla. Zvonurile pot fi distorsionate dincolo de recunoaștere, dificil de prezis reacția acestora, există un risc ridicat de a câștiga o reputație proastă. Un alt minus: mesajul persoanelor interesate, ar trebui să fie suficient de originale, uneori chiar șocante.

Pentru a promova metode de „word of mouth“ sunt cea mai bună calitate și sunt, în general, produse sau servicii scumpe, concepute pentru un număr limitat de persoane. Ele pot fi formate pe principiul intereselor profesionale, locul de petrecere a timpului liber și așa mai departe.

Putem vedea că noua metodă de buzz-promovare este un fel de BTL - tehnologii. Această metodă neobișnuită de creștere a vânzărilor și de comercializare a mărfurilor din cauza unor zvonuri că „avânt“ și vor fi dezvoltate în continuare în viitor.

plasarea de produse Will în Rusia, la fel de popular ca și în Occident, este încă necunoscut. Dar, judecând după filmele noastre seriale TV și funcții, în industria autohtonă de film a fost o tendință pozitivă.

4.5.Drugie tipuri de BTL

Împreună cu mijloacele tradiționale de oferte promoționale de pe piață și non-standard pentru instrumente BTL Moscova. De exemplu, tehnologia de viață plasare - crearea unei situații realiste în care promotorii actorii juca experiența pozitivă a utilizării unui produs, care implică un joc de potențiali consumatori.

Este, de asemenea, un instrument de BTL - comunicare este un cadou cu achiziția, care afectează în mod direct creșterea volumului de vânzări. În timpul promovării acestui tip de produs poate fi împărțit promovat și premiul pentru achiziționarea acestuia. Premiul poate fi un cupon de discount care însoțește un produs sau un bonus de bunuri achiziționate. De exemplu, în cazul în care piața se mișcă un nou tip de pungi de ceai, clientul poate obține un cupon pentru o reducere atunci când cumpără un bunuri frontali in magazinele participante la campanie, un cadou poate fi o ceașcă de marcă de ceai sau un pachet suplimentar de mici.

Precum și degustări și sampling, caracteristica principală a acestei promoții este doar un termen scurt, dar cu salt semnificativ a cererii pentru produsul promovat. Este această metodă este posibil de a sprijini cererea și pentru a realiza o dinamică pozitivă de creștere a vânzărilor.

5.Kreativ în BTL

sarcinile creative sunt complexe, dar sigur pentru a atrage atenția, repara-l, provoca emoții pozitive și asociațiile în consumator, astfel încât el, la rândul său, a făcut o achiziție. Creative ar trebui să faciliteze contactul cu fiecare client potențial, să-l pună în această situație, atunci când mărfurile vor fi aproape, de bun venit, este necesar ..

Creative este conceput pentru un public țintă specific, de unde necesitatea de a cunoaște consumatorul în față. Numai când putem vorbi despre consumatorii noștri, care este el, este de a face, ce obiceiurile sale și care este modul de viață, ceea ce își cumpără produsele noastre (din motive explicite și implicite) Numai atunci putem începe să creeze spectacol.

Formele creative perceptia emotionala a produsului de către consumator, designul creativ cu toate acestea ar trebui să includă interesant și neobișnuit promotor de uzură, un cuplu de lozinci specifice lexiconul. Numai atunci marfa va fi clar și ușor de înțeles pentru consumator. Acest lucru înseamnă că soluțiile creative trebuie să fie simple, ușor de înțeles, adecvate și luminoase.

6.Preimuschestva BTL- Communications

-ea cu bună știință a acceptat și a avut loc în memorie pentru o lungă perioadă de timp

-Acesta are un cost redus de contact cu consumatorul

-identifică produsul dintre produsele similare ale concurenților

-Aceasta atrage atenția consumatorilor la produs

-prezintă toate calitățile produsului „în acțiune“ și oferă o oportunitate de a încerca pe un dinte

-Aceasta se referă la avantajele produsului lor asupra produselor concurente

-impactul asupra consumatorilor senzație prin emoțiile sale, la momentul deciziei. Acest lucru este deosebit de important pentru companiile de alcool și tutun.

-trezește în mod activ cumpărător de a comite achiziții impulsiv

7.BTL în România. previziuni de dezvoltare

-un buget fix - atunci când cunoscut numărul total de pachete de mărfuri și pe baza acestui cost total determinat de un cost de promovare a fiecărui pachet (proporția acestor stocuri în România ajunge la 80% din numărul total de promoții)

-Costurile fixe parțial - atunci când doar partea comună a costurilor de promovare pentru fiecare pachet (acest buget este tipic pentru promoții mari, reprezentând 10% din numărul total al acestora în România)

-buget nefixate - atunci când cea mai mare parte din costul depinde de numărul imprevizibil de participanți și premii, cum ar fi într-o loterie. Aceste acțiuni nu depășesc 5% din toate promotiile din România.

- creșterea marcată în bugetele de promovare

- o creștere puternică în promovarea pe piață a serviciilor se datorează în principal regiunilor;

- Acesta a crescut numărul de puternice branduri romanesti.

În ciuda astfel un început de succes, în BTL intern - industria din cauza tinereții sale, există probleme serioase:

-încă nu a stabilit baza teoretică, astfel încât în ​​timp ce este necesar să se bazeze doar pe propria sa experiență

-nu există nici un sistem de industria de tehnologie de educație VTL-

-nici o reglementare legislativă

Dacă încercați să faceți o predicție, putem presupune că:

- clienții vor începe să traducă bugetele pe termen lung;

- dezvoltarea pieței conduce la o creștere a numărului de mărci, folosind metodele de BTL

În prezent, dezvoltarea sa activă sunt BTL - comunicare. Majoritatea acțiunilor are ca scop rezolvarea obiectivelor pe termen scurt: pentru a familiariza consumatorii cu noul produs (degustare, distribuirea de eșantioane), pentru a extinde publicul, pentru a păstra clienții existenți (diverse bonusuri), pentru a sprijini re-cumpărare (reduceri). Dar BTL poate contribui la atingerea unui obiectiv pe termen lung este de a crea și menține imaginea brandului. În astfel de cazuri, a avut loc, de obicei, așa-numitele evenimente speciale (evenimente speciale).

Rezumând, observăm că folosirea companiilor BTL se poate realiza următoarele sarcini.

În primul rând, creșterea rapidă a nivelului de vânzări.

În al doilea rând, de a crea o atitudine pozitivă față de companie. BTL-tehnologii sunt cele mai eficiente instrumente pentru formarea asocieri pozitive cu brand-ul.

9.Spisok folosit literatură