BTL-publicitate - adică, tipurile, oferă exemple și instrumente

Bannere care acoperă întregul ecran, fereastra de tip pop-up cu privire la conținutul resursei, ferestre pop-up irita utilizatorii și, uneori provoca deteriorarea imaginii companiei.

Alocați următoarele motive de cumpărare:

• motiv Materialul, care este exprimat în prețul produsului. Aceasta include promoții și vânzări.
• Motif, exprimată ca produsul în sine. Aceasta se referă la beneficiul cumpărătorului pentru a obține o mostră gratuită a produsului, dar cu achiziția, gust bun sau pentru a obține informații complete cu privire la aceasta.
• Impression - un motivator puternic. Participarea la expoziție sau prezentarea unui produs nou poate fi interesat de consumatorul țintă și să devină motivați pentru a face o achiziție.

evenimente speciale

promovarea vânzărilor, cu scopul de intermediari

Acesta este un instrument mai eficient pentru a stimula vânzările. El nu a fost trimis către consumatorul final, iar legătura finală din lanțul de distribuție, adică vânzătorul. De exemplu, produce un săpun de casă naturale, și vinde prin intermediul unui magazin online terță parte. Scopul tau este de a vă asigura că magazinul on-line a fost profitabil pentru a vinde un volum mai mare de produse dumneavoastră.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza:

Aceasta nu irita consumatorul

Uneori nu justifică costul

Ea vizează formarea de parteneriate cu intermediar

Acesta își propune să vândă

Nici un impact negativ asupra imaginii companiei

Marketing direct

Marketingul direct este exprimat în următoarele forme:

Costurile mari de timp

rezultate masurabile Easy

• Cataloage comerciale - metoda de marketing direct, folosind un director imprimate sau electronice de bunuri care sunt trimise clienților prin poștă, vândute în magazine sau disponibile prin intermediul internetului.

Acesta își propune să vândă

Gradul scăzut de personalizare

Aceasta nu permite produsului să demonstreze pe deplin

Acesta își propune să vândă

Gradul ridicat de personalizare

Aceasta nu permite produsului să demonstreze pe deplin

Distributie de produse promotionale

Distributie de produse promotionale si sonde (inclusiv pliante tipărite).

Acest instrument de BTL-marketing este, de asemenea, asociat cu un contact direct cu consumatorul. Cu toate acestea, în cazul de promovare, contactul cu publicul țintă va promotor.

El va juca un rol crucial în campanie. Autoritatea ar trebui să monitorizeze promotorul. Responsabilitățile sale includ asigurarea de material promotor pentru distribuție, precum și controlul funcționării acestuia.

Distributie de produse promotionale, si sonde creștere medie a vânzărilor cu 20-25% în timpul campaniei, cu toate că acest instrument nu are ca scop vânzarea. Este deosebit de avantajos să se efectueze degustare de alimente în magazine, acesta va beneficia de degustare ca producător de bunuri sau distribuitor.

Creșterea reală a vânzărilor

Rezultatul depinde de factorul uman

Gradul ridicat de personalizare

Parteneriatele cu intermediarii (atunci când efectuează acțiunea de pe teritoriul lor)

Este posibil să primiți o reacție negativă din partea consumatorilor din cauza obsesiei excesive

Merchandising

Merchandising - afișarea mărfurilor într-un anumit fel. Acest instrument este foarte important într-o piață extrem de competitivă. În cazul în care, împreună cu produsul de pe raft se va odihni câteva branduri, pentru a ocupa zona de „braț“ este foarte important.

Aproximativ 70% din achizițiile au reprezentat pentru bunurile situate în aceste calcule ale zonei. Marcați „zona de braț“ poate pur și simplu trăgând și făcându-l o mișcare circulară, în acest moment trebuie să fie un pas de rafturi.

Schema lucrează împreună, după cum urmează:

Calculul eficienței BTL-acțiuni

Dintre masinile din stânga promotorilor care au fost înmânarea pliante care descriu beneficiile, „Alfa-Bank“ față de concurenții. Cei care sunt interesați în propunere, el a oferit imediat să conducă la cel mai apropiat departament de „Alfa-Bank“. În doar câteva zile, compania a fost capabil de a atrage literalmente de la rivalul său mai mult de 100 de clienți.