BTL-acțiune algoritm incremental de evenimente BTL

Business Development Director, brandnew

Indiferent dacă sunteți promovarea unui produs sau serviciu al economiei sau prime în b2b- sau segmente B2C, puteți găsi o opțiune potrivită pentru tine. Astfel, compania farmaceutica pentru a efectua cu succes conferinte comerciale pentru a vorbi cu reprezentanții farmaciilor de noi medicamente, precum și instituțiile financiare folosesc sponsorizare (sprijin Jocurile Olimpice sau proiecte culturale).

Utilizarea acestor soluții ne permite să obțină rezultate foarte bune pentru a ajunge la publicul și de a crește vânzările.

Un alt argument în favoarea BTL-promovare - posibilitatea de a demonstra avantajele non-evidente ale bunurilor sau serviciilor. În cazul în care cumpărătorii nu știu sau nu înțeleg avantajele produsului, acesta este unul dintre cele mai eficiente instrumente ar putea fi organizate consultări promopersonalom la punctul de vânzare și demonstrații susținute și reeșantionare produsele.

Aici este un exemplu al acțiunii organizate pentru a promova rețeaua Breadmaker LG „Eldorado“. Acțiunea a avut loc în week-end în cele două săptămâni înainte de Paște. Promotorii îmbrăcați în costume populare românești, în fața vizitatorilor la magazin pentru a amesteca ingredientele, prăjituri coace și persoanele tratate.

Demonstrarea și degustare a permis să arate simplitatea de coacere a produselor de panificație. Aluatul este amestecat direct în cuptor - și tort parfumat este gata în câteva minute. Majoritatea vizitatorilor bucura de produse de patiserie proaspete, a cerut să elaboreze pe cuptoarele propuse. În timp ce în alte momente au refuzat să consultări cu privire la o astfel de achiziție inutile.

Ca rezultat al acțiunii fiecare al treilea vizitator a luat parte la degustare și să ceară sfatul, cumpărat Breadmaker.

• BTL-acțiuni, pe care am foarte recomanda pentru a lua o privire mai atentă

BTL-unelte

• Vin - promomeropriyatie, timp în care clienții potențiali oferă gratuit familiarizați cu proprietățile gustative ale produsului. Scopul principal al degustari este prima achiziție de către consumator. De obicei, aranjate în supermarketuri, magazine alimentare si centre comerciale mari.
• EVENT (evenimente speciale) - luminos eveniment memorabil (festivaluri la nivel municipal, evenimente sportive, festivaluri, concerte, petreceri de club) care combină ATL-, BTL- si PR-tehnologii, atrăgând atenția publicului țintă prin diverse canale de informare, se susțin reciproc Datorită efectului de sinergie.
• Consultare - povestea produsului, cel mai adesea în domeniul vânzărilor.
• Leafleting (leafleting) - distribuirea de pliante (pliante) în locuri cu trafic mare (străzi centrale, piețe, festivaluri de oraș, etc ...).
• Loteria - acțiune pentru a obține valoros premiu pentru achiziționarea chiar și un singur produs. Acțiunile sunt instantanee (câștig instant - o victorie poate fi găsit imediat după cumpărare) sau o tombolă premii în curs (aceasta are loc la sfârșitul acțiunii între toți participanții la loterie).
• Cadou de cumpărare - cadou garantat primită de cumpărător pentru achiziționarea unei anumite cantități de mărfuri. pret cadou, ca regulă, nu depășește 30% din prețul de achiziție. De obicei, un cadou este logic conectat cu produsul propus (nuci de bere, o brichetă pentru țigări și așa mai departe. D.).
• Comutările (comutare) - schimbul de produse concurente (adesea pachet incomplet), cu un nou pachet promovat de brand. Scopul organizatorului - pentru a comuta clientul pentru brand-ul. Comutările deosebit de populare în promovarea tutunului.
• Sampling - distribuirea gratuită a probelor de testare (mostre) produsul promovat. Spre deosebire de degustare de prelevare a probelor poate fi efectuată pe străzi, în locuri publice, deoarece fiecare probă are propriul ambalaj. De obicei, utilizat în derivarea unui nou produs pe piață.

Costul de BTL (exemple)

Pentru a BTL-acțiune a fost într-adevăr eficace, este necesar, în primul rând, să cunoască în mod clar publicul țintă; în al doilea rând, nu trebuie confundat cu alegerea instrumentului; În al treilea rând, pentru a alege momentul potrivit și locul de desfășurare. Nu este o sarcină ușoară - Vă sugerez să-l ia în afară punct cu punct.

Ce „cârlig“ clientului

Înțelegerea motivației clientului, probabil cel mai important factor in succesul BTL-acțiuni. Dacă cunoașteți clientul în persoană și să înțeleagă problemele și dorințele sale, puteți crea dreptul „promokryuchok“.

Poate că aveți pe mâini nu este rezultatele cercetării de piață. Ei bine, du-te la punctele de vânzare de produse și urmăriți clienții în momentul în care alege un produs: afla daca acestea studiaza eticheta de pe ceea ce acorde o atenție. Uita-te la ce produse pe care le cumpără nu ezitati. Vorbește cu ei și de a afla de ce sunt încrezători în alegerile lor.

De exemplu, atunci când „Gazprom Neft“, ne-a oferit să dezvolte acțiuni care vizează creșterea fidelității clienților, am început cu faptul că, împreună cu clientul a urmărit vizitatorii stație de gaz. Am constatat că șoferii nu sunt doar observați și bun venit inovațiile la pompa, dar, de asemenea, dornici să împărtășească opiniile lor cu privire la ce altceva ar putea fi îmbunătățit. Prin urmare, noi oferim vizitatorilor SAA în sine să fie competenți serviciu și să dea evaluarea calității serviciului.

Ei au vizitat stația de gaz și la sfârșitul turului comun cu managementul companiei cu sugestii pentru a îmbunătăți calitatea funcționării stațiilor de gaz. Un sentiment de apartenență la viața brandului a permis să formeze un grup semnificativ de clienti fideli.

O altă sursă de date cu privire la nevoile clientului poate deveni o cercetare pe internet. Exploreaza discuția referitoare la consumul de produse sau servicii, precum și întrebările adresate pe forumuri și site-uri. Nu există nici un subiect pe care oamenii nu ar mai fi discutat pe internet.

materiale pe această temă: interesante pentru a citi

Cum de a găsi dreptul de BTL-unelte

Campania, în care o parte din veniturile din vânzări merge la caritate, va fi bine înțeles de către consumatori de suc, dar nu va fi o provocare pentru reprezentanții companiilor implicate în achiziții mici en-gros și de gândire în primul rând cu privire la reducerea costurilor.

Dar atrăgătoare pentru consumatori de diverse produse lactate de un singur brand, deoarece rata de consum este destul de mare, iar premiul pare a fi mai accesibile.

Guerrilla Marketing este costisitoare și instrument ineficient pentru produsele de pe piață în masă cu acoperire națională (același lapte), dar poate oferi un foarte eficient pentru produse de nișă, cum ar fi alcoolul premium, care este dificil de realizat atunci când există restricții privind industria alcoolului.

Alegeți BTL-instrument

În medie, BTL-evenimente oferă o creștere a vânzărilor de 25-30%. Mai ales eficiente BTL-comunicare în comerțul cu amănuntul. Pentru produsele de consum a stocurilor poate fi mai simplă și mai ieftină - uneori suficient pentru a organiza o degustare sau prelevare de probe. Dar mai scump un produs este, cu atât mai complexă și trebuie să fie gândite BTL-acțiuni.

Recent, compania „cinci stele“, prin ordin al showroom-ului a dezvoltat o prezentare a unui crossover nou premium, doar de intrare către piața românească. Scopul acțiunii - pentru a stimula vânzările prin dragostea publicului țintă cu beneficiile unei mașini.

În prima lună a vânzărilor de autoturisme au reprezentat 58,5% din totalul vânzărilor de compartimentul pentru pasageri. Acest lucru este 30,6% mai mult decât dealer planificat. Noi credem că succesul depinde în mare măsură de organizarea competentă de spectacole. Psihologic, este explicat foarte simplu: concursuri, cadouri și show-a lăsat o impresie bună, care involuntar proiectat pentru marca si produsele.

• Unice de vanzare Proposition (USP): cele mai bune practici