Abilitatea de a convinge oamenii - cum să învețe să dezvolte capacitatea de a convinge și credințele

Abilitatea de a convinge oamenii - cum să învețe să dezvolte capacitatea de a convinge și credințele

Nu degeaba se spune că viitorul astăzi nu este pentru cei care posedă cunoștințe, dar pentru cei care au energie, care pot convinge și de plumb. Dar această artă este ușor de învățat - psihologii moderni au descoperit toate secretele posibile. Rămâne doar să le folosească și să schimbe viața și viețile altora pentru mai bine:

„Un grup mic de oameni inteligente, dedicate pot schimba lumea“ Margaret Mid.

7 secrete despre cum să învețe să convingă oamenii

Deci, toți liderii dedicat - 7 secrete despre cum să învețe să convingă oamenii, și a devenit un maestru în acest caz.

Secretul №1. Nu sfaturi și secrete

Nimeni nu-i place atunci când cineva învață - este un fapt. Mai ales atunci când nu li se acordă permisiunea pentru ea: „Nu luați oameni cu dezgust, cum ar fi sfatul“ D. Addison

De aceea, psihologii recomanda în schimb rolul de „profesor“ pentru a juca rolul unui „prieten“, care, de fapt, nu este recomandată, ci pur și simplu spune dezvăluie secretele. Discret, dar în locul potrivit, la momentul potrivit. Și acest lucru este chiar de dorit să sublinieze importanța „secret“ - se presupune, nu a dezvăluit doar atât, și pe marea prietenie sau de merit uman. Aceasta este - o metoda de puternic, nu este ușor de utilizat, dar puteți învăța.

№2 secret. Introverții și extrovertiți

Un mod sigur de a învăța cum să-i convingă - l mâna pe cineva să recunoască în fața ta: extrovertit sau introvertit, și deja vorbesc cu „limba“ lui.

Deci, extrovertit va purta luminoase la modă, gesturi și expresii zdrobitoare fara inhibitii, plin de viață faciale, voce liniștită și emoție - peste margine. Introverti prefera tonuri de calm în îmbrăcăminte, fiecare accesoriu preia doar cu gust, poate veni la o întâlnire de afaceri într-un pulover confortabil și blugi favorit informe. Dar el mereu colectat, atent și are o lume interioara bogata. Diferența dintre aceste două tipuri de oameni în surse de energie vitale: trage mai întâi din lumea exterioară, iar în cazul în care nu au suficientă experiență și de comunicare, se ofilesc imediat. Pe exemplul profesiei didactice: deci este mai ușor să-și petreacă 10 lecții decât să picteze în conformitate cu normele metodologice ale planului, cel puțin pentru un rezumat al unuia dintre ele. Dar introverții trăi mereu pace interioară, forță interioară, și să mănânce, indiferent de ceea ce se întâmplă în afara - deși tancurile merg. Astfel, dimpotrivă, este mai ușor să scrie o teză toată noaptea decât să se joace cu ucenicii în „Field of Dreams“. Iar emoțiile și expresiile faciale în introvertiți ca și cum pală, ei par mai stătut și pedant.

Deci, pentru a convinge pricepere oarecum extravertit, nu este necesar să supraîncărcați faptele - avem nevoie doar de presiune, emoțiile, exemple. Pe scurt, extrovertit trebuie să „taxa“ punct de vedere emoțional, și el a fost de acord cu totul. Dar introvertit pur are nevoie din nou argumente, argumentele și argumentele.

№3 secret. Calm, dar calm!

Psihologie experimentală iubește pentru a efectua diverse situații create în mod artificial și să observe comportamentul oamenilor în ele. Și una dintre situațiile cele mai temeinic dovedit - este că, atunci când disputa cea mai mare parte publicul va fi întotdeauna pe partea persoanei care este calm. Prin urmare, dacă în momentul de convingere trebuie să strige adversarului - nu o fac. O mai bună sau pentru a opri disputa, sau să-și continue vocea lui liniștită, normală. Aceasta este capacitatea de a convinge și de a influența publicul este adesea utilizat în lucrarea profesorului - atunci când racheta întreaga clasă, profesorul începe în mod deliberat să vorbească încet, iar apoi nivelul de zgomot este redus în mod semnificativ, și ascultă cuvintele unui mentor.

№4 secret. Iluzia de alegere

Există, de asemenea, un mod foarte inteligent de a convinge abilitățile de oameni - pentru a le da iluzia de alegere. E ceva de genul asta, ca un copil încearcă să cerșească delicatețe mamei mele: „Mamă, te cumpara acum o surpriza Kinder sau chips-uri“ în loc de „Cumpără, te rog!“. Numai în viața de adult, se va arata un pic mai greu, „Ai prefera un avion sau tren? puteți obține și așa mai departe, și alții în apartamentul nostru-sediu. Ce preferi? „- și asta înainte ca omul a dat chiar și acordul său. Dar el simte că el ar fi are o oarecare libertate de alegere - ceva ce încă alege. V-ați întrebat vreodată de ce toate întâlnirile de afaceri, secretarul a cerut oaspetele său: „Îți cafea sau ceai?“. Nu e doar eticheta de afaceri - atunci o alegere simplă de a spune „Nu!“ Omul nu va fi ușor - un fapt dovedit de oamenii de știință.

Prin urmare, dacă doriți să convingă „complexul“ uman - pentru a crea iluzia lui de alegere.

№5 secret. aura de exclusivitate

Chiar și Deyl Karnegi a observat că oamenii iubesc doar atunci când sunt izolați ca o excepție: ca cei mai buni experți în domeniul lor, ca cel mai sarmanti si, de exemplu. Cu toate acestea, în America, de unde vine acest psiholog talentat, acest tratament ca „Acesta este cel mai dur avocat din New York?“ Aceste cuvinte convingătoare sunt considerate destul de normal, dar în România coboară imediat pentru lingușirea vulgare. Prin urmare, utilizarea acestei metode, în practică, aveți nevoie de un sofisticat, voalat:

„Cum? Ne-ai refuza? Dar am sperat - cel mai bun avocat pe care Peter! Unde mergem după tine? "

№6 secret. Jocuri de persoane joacă

Un alt psiholog genial Eric Berne, teoria sa de capacitatea de a convinge, ceea ce explică de ce unele nu sunt sigur chiar adevărul gol, dar alții vin pe aceeași greblă din nou și din nou, crezând în același nonsens. Aceasta se numește un „joc“, atunci când „victima“ a propus definiția „momeala“ (de fiecare dată este aceeași, ca toate izbitoare), iar apoi este deja posibil să se facă nimic. Este o metodă crudă de convingere, dar în unele cazuri este necesar.

Deci, esența este de a determina: ce fel de momeală necesare. Pentru a merge în acest caz, este necesar de contrariul: în cazul în care o persoană are complexe și ceea ce are nevoie? Și da lui, în spatele scenei în loc de cer „plată“. Totul sună complicat în teorie, dar în practică, mai degrabă primitivă. Este suficient să se aplice așa-numitul „si atingerea“ - a face un compliment frumos, face ceva pentru a ajuta sau de a cere plângăreț. Păcat - este, în general, un punct slab cu inima femeilor din România.

№7 secret. Accentul pe beneficiu secundar

Arta de convingere ar trebui să învețe. La urma urmei, nu fără un motiv anume „Dețineți toată lumea, dacă știi cum să alegi cuvintele sale"